VP, Federal

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👔 Vice-président

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DataRobot

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

DataRobot est un fournisseur leader d'applications et de plateformes d'IA conçues pour s'intégrer aux processus métier principaux. Leurs solutions permettent aux équipes de développer, déployer et gérer l'IA générative et prédictive à grande échelle. Les applications d'IA de DataRobot sont adaptées pour stimuler l'innovation et avoir un impact dans divers secteurs tels que l'énergie, les services financiers, la santé, la fabrication et le secteur public. L'entreprise se concentre sur la maximisation de l'impact commercial tout en minimisant les risques grâce à des fonctionnalités de gouvernance intégrées et des outils collaboratifs pour les équipes d'IA.

Description

• Develop and execute the regional go-to-market strategy for Federal accounts, aligned with overall company objectives. • Own the regional sales number, ensuring consistent attainment of new, expansion, and renewal targets. • Lead, coach, and develop a team of Federal Account Executives (and potentially Inside Sales/SDRs) to high performance. • Maintain a deep understanding of Federal customers’ missions, priorities, procurement cycles, and acquisition vehicles (e.g., GSA, SEWP, IDIQs, GWACs, OTAs). • Collaborate with Marketing on Federal-specific campaigns, events, and thought leadership to drive awareness and demand.

🎯 Exigences

• 10+ years of B2B enterprise sales experience, with at least 5+ years focused on selling into U.S. Federal agencies. • 5+ years of experience leading and managing high-performing Federal sales teams. • Deep understanding of Federal procurement processes, contracts, and compliance requirements. • Experience selling complex, technical solutions (e.g., SaaS, cloud, cybersecurity, data/AI, or enterprise software). • Bachelor’s degree in Business, Management, or a related field; MBA or advanced degree a plus. • Strong leadership, coaching, and talent development skills with demonstrated ability to build and scale teams. • Excellent communication, executive presence, and relationship-building skills with senior government stakeholders. • Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce/Clari) and data-driven sales management. • Existing relationships and network within targeted Federal agencies (e.g., DoD, DHS, VA, HHS, Treasury, etc.).

🏖️ Avantages

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!