Head of Sales – SaaS

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Data Stone

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Data Stone est une entreprise spécialisée dans l'enrichissement des données et les services de prospection client, conçue pour aider les entreprises à accroître leurs ventes et à atteindre des clients potentiels à travers le Brésil. Ils offrent une plateforme en ligne, Stone Station, qui fournit un accès aux données clients, des informations démographiques et divers outils de communication dont WhatsApp, SMS et email marketing. Data Stone propose également un laboratoire pour des projets sur mesure, exploitant les technologies de pointe pour créer des solutions personnalisées qui améliorent les opportunités commerciales.

Description

• Redesign the entire outbound sales funnel (ICP → prospecting → qualification → closing → expansion). • Directly lead 3 BDRs and 3 Sales Executives, aligning processes and targets. • Build and run forecasting, pipeline review, and performance 1:1 rituals. • Ensure revenue predictability and forecast accuracy ≥ 90%. • Standardize outbound cadences (cold email, LinkedIn, call scripts). • Increase team productivity (25%+ more meetings and 15%+ higher close rate within 6 months). • Manage the active customer base (600 clients), reducing churn and driving upsell. • Integrate prospecting, CRM, and marketing data to enable data-driven decisions. • Report directly to the CEO and participate in the company's strategic decisions.

🎯 Exigences

• Experience as a Sales Manager or Head of Sales at a B2B SaaS company. • Proven experience managing teams with BDRs and Sales Executives (min. 5 people). • Strong command of consultative selling (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale). • Experience in outbound operations and predictable pipeline generation processes. • Strong expertise with CRM and sales metrics (MRR, LTV, CAC, churn, NRR). • Analytical, organized, autonomous, and goal-oriented profile. • Clear communicator, hands-on leader with an owner mentality. • Preferred: experience at companies such as Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Plus: experience in transitioning from inbound to outbound models and/or PLG. • Plus: experience using generative AI and sales automation to optimize outbound cadences, personalize outreach, analyze performance, and scale the sales operation.