Enterprise Channel Director

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $155 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

Cybersecurity • Enterprise • Security

Deepwatch est une plateforme de sécurité managée de premier plan pour les entreprises cyber-résilientes. L'entreprise intègre des technologies de détection et de sensibilisation avec des réponses efficaces pour offrir une protection d'entreprise fluide. Deepwatch propose des services de détection et de réponse managées, de détection et de réponse sur les terminaux, de gestion des vulnérabilités et de pare-feu managé. Avec Deepwatch, les entreprises peuvent s'attendre à une réduction des faux positifs, à une meilleure posture de sécurité et à un retour sur investissement exceptionnel. La plateforme combine des logiciels de pointe, des technologies de sécurité de premier ordre et une équipe d'experts dévoués pour assurer une protection complète sur tous les fronts. Deepwatch se positionne comme une extension des équipes de ses clients, offrant des services allant de la détection avancée des menaces et de la réponse à des programmes de sécurité personnalisés adaptés à la tolérance au risque et aux ressources de chaque entreprise.

Description

• Develop, manage, and execute channel programs focused on partner recruitment, onboarding, enablement, engagement, and measurement • Create and drive channel strategy and prioritization plan for the coverage area • Drive predictable channel revenue bookings through joint business planning and partner engagement • Execute business plans and make tactical and strategic adjustments for Deepwatch and its partner ecosystem • Formulate, implement, and review nurturing and growth programs • Provide market, competitive, and partner feedback to inform company strategy and product direction • Conduct regular partner business reviews and adjust based on performance and market conditions • Model Deepwatch’s core values and promote accountability, collaboration, and integrity across the partner ecosystem • Champion a 100% channel sales strategy with internal sellers to maximize revenue • Research and position Deepwatch’s MDR solutions and business value against competitive alternatives • Report to the Director, Channel & Alliance Sales

🎯 Exigences

• Experience working within the MDR, MSSP, cybersecurity, or cloud-security ecosystem • Established relationships with relevant resellers, solution providers, distributors, or strategic partners • Proven track record of channel quota attainment and bookings goals in a high growth environment • Demonstrated success building and managing reseller or channel partnerships that generated meaningful pipeline and revenue growth • Exceptional communications skills to lead business and technical presentations, demos and conversations with C-level audiences across major accounts and partners • Strong business acumen across pipeline development, forecasting, co-selling, and partner performance management • A proactive, analytical, and results-oriented approach to identifying opportunities and solving problems • Ability to operate independently, manage competing priorities, and take ownership of results across the assigned market • Highly collaborative working style and ability to influence across Sales, Marketing, Product, Operations, and Customer teams • Willingness and ability to travel up to 50% based on partner and business needs • Must be a U.S. Person as defined by ITAR: U.S. citizen, lawful permanent resident, refugee admitted to the United States, or person granted asylum by the U.S. government • Pass a pre-employment background check • Verify identity and eligibility to work in the United States upon hire

🏖️ Avantages

• Stock options • Medical, dental, vision, and disability insurance • Flexible Time Off (FTO) • 12 company holidays • Sick leave • 8-Weeks Paid Parental Leave • Unique professional development benefits with Annual “development dollars” to support our people growth and development • Wellness contests and monthly educational programs • 401(K) retirement program • Remote work from a home office when not at a corporate office • Accommodations available on request for candidates with disabilities

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