Director, SE

🕒 il y a 3 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £140 000 - £146 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Delinea

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea est une entreprise de cybersécurité qui fournit des solutions logicielles de gestion des accès privilégiés (PAM) et de sécurité des identités. La plateforme Delinea, optimisée par Iris AI, découvre et inventorie en continu les identités humaines, machines et IA dans les environnements cloud, sur site, hybrides et SaaS ; elle gère les coffres-forts, la rotation et la gouvernance des identifiants ; applique l’accès juste-à-temps et le principe Zero Standing Privilege ; réalise l’analyse de la posture des identités et des menaces ; et fournit une autorisation et un audit en temps réel, fondés sur des politiques, pour les accès privilégiés et les agents IA.

Description

• Build and mentor a team of 5–7 Sales Engineers across Northern Europe • Support individual development, career growth, and technical skill advancement • Establish an SE onboarding program achieving demo proficiency within 90 days or less • Create a sustainable SE operating model for Northern Europe • Align technical messaging with market opportunities and the competitive landscape • Identify and align KPIs with Sales Leadership • Uphold demo and POC standards including competitive trapping, Delinea value positioning, and business value alignment • Work directly on high-value and complex deals • Support sales with technical validation, architecture design, and customer proof outcomes • Contribute to regional revenue, pipeline creation, and technical win-rate targets • Establish a cross-functional program engaging Product Management as the voice of the client • Communicate Northern European requirements to Product and Engineering leaders • Collaborate with Marketing and Customer Success to translate feedback into go-to-market opportunities • Report to the EMEA VP of Sales Engineering and work with regional leadership

🎯 Exigences

• 2+ years management experience or equivalent impact from varied backgrounds • Demonstrated track record driving SE organization scaling, team development, and customer outcomes across multiple markets • Strong technical foundation in enterprise security, identity management, PAM, or infrastructure security • Direct experience with customer POCs, demos, and solution architecture in complex enterprise sales cycles • Comfortable mentoring teams through ambiguity and owning regional outcomes • Experience in privileged access management, zero trust, or identity security space (nice to have) • Familiarity with non-human identities, AI agents, and runtime authorization (nice to have) • Experience managing distributed SE teams across multiple time zones and cultures (nice to have) • Track record of building or improving SE organizations, including operations, hiring, and compensation strategy (nice to have) • Established relationships within Northern Europe’s cybersecurity ecosystem (nice to have) • Familiarity with GDPR and data residency considerations (nice to have) • CISSP, CEH, or equivalent certification (not required)

🏖️ Avantages

• Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career progression • Competitive salaries