Senior Director – Account Management

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Delinian est une entreprise basée à Londres et New York, spécialisée dans l'investissement et la gestion de portefeuilles, regroupant une série de marques B2B spécialisées offrant des données, des insights de marché, des accréditations et des événements sur des marchés globaux sélectionnés. Anciennement connue sous le nom de Euromoney Institutional Investor PLC et acquise par Epiris en 2022, Delinian suit une stratégie en trois volets : Investir, Croître et Céder, afin de créer et de réaliser la valeur de ses actifs, s'appuyant sur des données propriétaires, des marques établies de longue date et une expertise sectorielle.

Description

• Own and grow a portfolio of financial services accounts • Drive account expansion through upsell, cross-sell, and new use case adoption • Identify additional teams and stakeholders (e.g., Coverage, IB, Corporate Banking, Strategy) • Position Altrata as a strategic partner for executive intelligence and relationship mapping • Align solutions to deal origination, mandate wins, and client engagement outcomes • Lead renewals, pricing discussions, and commercial negotiations • Build deep, multi-level relationships across client organizations • Partner with Client Success to ensure adoption and value realization • Develop and execute strategic account plans • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility

🎯 Exigences

• 6+ years of experience in account management, client growth, or sales in SaaS/DaaS • Proven track record of expanding existing accounts and exceeding revenue targets • Experience working with financial institutions, particularly investment banking or corporate banking • Demonstrated success managing large, complex enterprise accounts • Strong consultative and value-based selling skills