SLED Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $75 000 - $85 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Deque est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique qui aide les organisations à rendre les sites web, les applications web et mobiles, ainsi que d'autres produits numériques accessibles aux personnes en situation de handicap. Deque fournit des outils de test d'accessibilité (y compris le moteur d'accessibilité axe, bien connu, et des ensembles d'outils commerciaux), une formation et une certification en accessibilité, ainsi que des services de conseil pour aider les institutions à mettre en œuvre des programmes d'accessibilité et à se conformer à des normes telles que WCAG et ADA.

Description

• Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business. • Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles. • Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services. • Manage numerous complex agency accounts concurrently. • Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies. • Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.

🎯 Exigences

• 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments. • Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets. • Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs. • Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies. • Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in high-growth environments and adapt to shifting legislative priorities.