SLED Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 €75 000 - €85 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique dotée d'une intelligence artificielle, qui propose une plateforme SaaS, des outils et des services pour aider les organisations à tester, surveiller et corriger les problèmes d'accessibilité sur les produits web et mobiles. Leur gamme de produits (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et l'open-source axe-core) permet des tests automatisés et manuels guidés, des corrections dans l'IDE, une surveillance complète du site et un support assisté par IA. Deque propose également des audits d'accessibilité, des conseils et des formations par rôle (Deque University) pour aider les entreprises à se conformer aux normes telles que WCAG, ADA et l'Acte Européen sur l'Accessibilité.

Description

• Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business. • Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles. • Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services. • Manage numerous complex agency accounts concurrently. • Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies. • Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.

🎯 Exigences

• 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments. • Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets. • Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs. • Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies. • Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in high-growth environments and adapt to shifting legislative priorities.