Partnerships Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DEUNA

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51 - 200 employés

💳 Fintech

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €30 000 000 Series A en 2022-07

Fintech • SaaS • eCommerce

DEUNA est une entreprise qui offre une plateforme de paiements unifiée conçue pour simplifier les paiements mondiaux et dynamiser le commerce de nouvelle génération. Elle propose une intégration unique pour gérer des centaines de solutions de paiement, facilitant l'expansion géographique et améliorant l'efficacité des transactions. La plateforme de DEUNA offre des fonctionnalités telles que l'orchestration de paiements sans code, la réconciliation des paiements centralisée et des analyses avancées pour une prise de décision stratégique. L'entreprise se concentre sur la fourniture d'expériences de paiement fluide, l'amélioration des taux d'approbation des transactions et l'augmentation des ventes en ligne pour ses clients.

Description

• Identify, recruit, and onboard strategic payment and technology partners, including PSPs, acquirers, gateways, APMs, fraud/risk providers, ISVs, agencies, and SIs. • Own partner relationships end to end, from outreach and deal structuring to signed agreements and ongoing account management. • Build joint go-to-market and co-selling motions, and drive partner-sourced and partner-influenced pipeline. • Negotiate commercial terms, including referral, reseller, and revenue-share agreements. • Work closely with Sales, Product, and Engineering to prioritize and launch integrations that create merchant value. • Run partner QBRs, enablement, and co-marketing initiatives; serve as the US point of contact for the ecosystem. • Define and track partnership KPIs, including pipeline, revenue, activation, and integration milestones, and report on impact. • Represent DEUNA at industry events and across the US payments community.

🎯 Exigences

• 5+ years in partnerships, business development, or channel roles — ideally in payments, fintech, or B2B SaaS. • Solid understanding of the payments value chain: PSPs, acquirers, card networks, gateways, orchestration, APMs, and fraud/risk. • Proven track record building and scaling partner ecosystems and driving partner-sourced revenue. • Experience negotiating commercial and revenue-share agreements. • Strong relationship-building, communication, and executive presence. • Comfort working cross-functionally with Sales, Product, and Engineering. • Based in the US and able to travel for partner meetings and events. • Fluent English; Spanish or Portuguese a plus (LATAM-headquartered company). • An existing network within the US payments/fintech ecosystem. • Experience at a payment orchestrator, PSP, gateway, or enterprise merchant. • Familiarity with enterprise e-commerce checkout and API/SDK integration models. • High-growth / startup environment experience.

🏖️ Avantages

• Vacations and additional PTO 🏝️ • Remote work from anywhere 💻 • Economic support for health insurance, internet and cell phone line📱🌐 • Stock options 💸 • Learning and development platform 📚 • Multidisciplinary, diverse and dynamic team 🧡 • Growth and career path 🚀 • Best tools and technology to operate

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