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📋 Conformité

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series B en 2021-07

Compliance • SaaS • B2B

Didomi est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion du consentement et des préférences pour les entreprises du monde entier. Spécialisée dans la conformité aux réglementations sur la protection des données telles que le RGPD (GDPR) et le CPRA, Didomi aide les organisations à collecter, gérer et rationaliser le consentement des utilisateurs sur divers canaux digitaux, notamment le web, le mobile et la TV connectée. Grâce à des produits tels que la Consent Management Platform (CMP) et des outils de Privacy Request, Didomi permet aux entreprises de renforcer la confiance de leurs utilisateurs par des pratiques de données transparentes, tout en optimisant la performance marketing et en garantissant la conformité légale.

Description

• Nettoyer et structurer notre TAM sur tous les marchés : déduplication, enrichissement et segmentation. • Fournir des données d'outreach d'une qualité exceptionnelle sur lesquelles chaque commercial peut s'appuyer. • Centraliser tous les signaux d'achat et d'intention, et scorer chaque prospect et client dans la base. • Accélérer l'acquisition de nouveaux clients, l'upsell et le cross-sell en alimentant les équipes Sales avec les meilleures données et signaux d'intention, en priorisant Addingwell. • Automatiser le workflow complet des leads de bout en bout : capture, enrichissement, déduplication, scoring, routage et séquençage. • Améliorer les workflows de prospection sur les canaux principaux (email, LinkedIn, cold calling). • Construire et scaler une machine outbound méthodique et multicanal (ICP, séquences, A/B testing, personnalisation à grande échelle). • Améliorer le scoring des leads entrants et réactiver les leads générés par le marketing dans le pipeline. • Suivre rigoureusement la performance et itérer sans cesse sur les taux de conversion.

🎯 Exigences

• Expérience outbound démontrée : vous avez construit une machine outbound depuis zéro et pouvez quantifier son impact (pipeline, ARR, taux de conversion). • Automatisation du workflow des leads : vous automatisez la capture, l'enrichissement, le scoring, le routage et le séquençage, et êtes à l'aise avec des outils ops, les APIs, les webhooks et les solutions no-code/low-code. • Maîtrise des outils : pratique de ZoomInfo, lemlist et d'un CRM moderne (ex. Salesforce). • Esprit axé données et signaux : vous transformez les signaux d'intention en listes priorisées et de haute qualité. • Copywriting et sequencing : création de messages qui convertissent, testés à grande échelle. • Portée internationale : anglais courant et capacité à opérer en Amérique du Nord et en EMEA. • Profil scientifique, orienté automatisation : systématique, analytique, résilient et pleinement responsable de vos résultats chiffrés. • Atout : expérience en adtech / martech ou autour du server-side tagging (pertinence Addingwell). • Connaissance de la protection des données et de la gestion du consentement (pertinence Didomi).