Responsable de comptes – Ventes SaaS, EMEA (202607)

🕒 il y a 2 mois

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +4 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇪 Émirats arabes unis (EAU) – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

💵 $45 000 - $70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 47%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 Venture Round en 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify est un service de sécurité documentaire primé qui offre des capacités robustes de gestion des droits numériques et de salle de données virtuelle. La plateforme propose des fonctionnalités complètes de protection documentaire telles que la protection par mot de passe, le filigrane, les restrictions d'impression et de téléchargement, ainsi que le suivi et l'analyse des documents. Digify permet aux utilisateurs d'envoyer et de gérer facilement des documents sensibles en toute sécurité, en offrant une intégration avec les infrastructures existantes comme Gmail. Approuvé par plus de 600 000 professionnels dans le monde entier, il inclut des filigranes personnalisables, le suivi des vues de documents et la possibilité de révoquer l'accès aux documents. La suite de Digify est optimisée pour des processus tels que la collecte de fonds, la due diligence et les revues de sécurité, offrant une interface intuitive et des intégrations fluides.

Description

• Gérer les leads entrants provenant de la région EMEA, notamment les inscriptions aux essais, les demandes générales, les demandes de devis et les appels d’offres (RFP). • Qualifier efficacement les leads afin d’évaluer l’adéquation, le degré d’urgence, le cas d’usage, l’intention d’achat et le potentiel commercial. • Donner la priorité aux opportunités à fort potentiel tout en gérant un volume régulier de demandes entrantes. • Échanger avec les prospects par téléphone, e-mail et visioconférence afin de comprendre leurs besoins métier et leurs problématiques. • Recommander les solutions Digify adaptées au cas d’usage, aux exigences et au contexte d’achat de chaque prospect. • Réaliser des démonstrations produit claires et efficaces, et répondre aux questions techniques et liées aux workflows les plus courantes. • Présenter clairement la proposition de valeur de Digify aux interlocuteurs techniques comme non techniques. • Assurer un suivi régulier et professionnel afin de maintenir la dynamique commerciale et de faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion. • Gérer les opportunités dans HubSpot en veillant à l’exactitude et à la mise à jour des informations. • Partager les retours clients, les objections, les tendances du marché et les informations sur la concurrence avec les équipes commerciales, produit et marketing. • Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale afin de contribuer à la transition de territoire, au partage des bonnes pratiques et à la croissance des ventes en EMEA.

🎯 Exigences

• 2 à 3 ans d’expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS, avec des résultats probants, idéalement sur un poste impliquant la conclusion des ventes. • Expérience de la vente de logiciels SaaS ou cloud auprès de PME et/ou d’entreprises de taille intermédiaire. • Excellentes compétences en qualification de leads, avec la capacité d’évaluer rapidement l’adéquation, l’urgence et le potentiel d’une affaire. • Solide jugement commercial et capacité à établir efficacement les priorités dans un environnement inbound à fort volume. • Excellentes compétences en communication, notamment la capacité à comprendre les problématiques des clients et à expliquer clairement la valeur du produit. • Capacité à instaurer une relation de confiance avec les prospects par téléphone, e-mail et lors de réunions en ligne. • À l’aise pour réaliser des démonstrations produit et expliquer des concepts techniques de manière simple et concrète. • Capacité à formuler des recommandations produit pertinentes et raisonnées en fonction des besoins des clients. • Grande rigueur dans le suivi et capacité à créer un sentiment d’urgence et à maintenir la dynamique commerciale de manière professionnelle et consultative. • Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral. La connaissance d’autres langues européennes, comme l’allemand ou le français, constitue un atout. • À l’aise pour vendre sur différents marchés de la région EMEA, avec une bonne sensibilité aux différences de cultures professionnelles, de langues et de contextes d’achat. • Bonne connaissance des outils CRM, idéalement HubSpot. • À l’aise avec l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la productivité commerciale, notamment la préparation des appels, la recherche sur les prospects, la rédaction de relances et la mise à jour du CRM. • Expérience de la vente de solutions de sécurisation des documents, de data rooms, de cybersécurité, de legal tech, de fintech, d’investissement, de fusions-acquisitions ou d’autres logiciels B2B. • Expérience de la gestion de cycles de vente inbound fondés sur les essais ou sur une approche product-led growth. • Connaissance des enjeux liés à la protection des données, à la sécurité des documents, à la due diligence ou à la conformité pour les acheteurs.