Responsable de comptes – Vente SaaS, EMEA (202607)

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +4 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇪 Émirats arabes unis (EAU) – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Digify

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11 - 50 employés

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 Venture Round en 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify est un service de sécurité documentaire primé qui offre des capacités robustes de gestion des droits numériques et de salle de données virtuelle. La plateforme propose des fonctionnalités complètes de protection documentaire telles que la protection par mot de passe, le filigrane, les restrictions d'impression et de téléchargement, ainsi que le suivi et l'analyse des documents. Digify permet aux utilisateurs d'envoyer et de gérer facilement des documents sensibles en toute sécurité, en offrant une intégration avec les infrastructures existantes comme Gmail. Approuvé par plus de 600 000 professionnels dans le monde entier, il inclut des filigranes personnalisables, le suivi des vues de documents et la possibilité de révoquer l'accès aux documents. La suite de Digify est optimisée pour des processus tels que la collecte de fonds, la due diligence et les revues de sécurité, offrant une interface intuitive et des intégrations fluides.

Description

• Gérer les leads entrants issus de la région EMEA, notamment les inscriptions aux essais, les demandes générales, les demandes de devis et les appels d’offres (RFP). • Qualifier efficacement les leads afin d’évaluer l’adéquation, l’urgence, le cas d’usage, l’intention d’achat et le potentiel commercial. • Donner la priorité aux opportunités à fort potentiel tout en gérant un volume régulier de demandes entrantes. • Échanger avec les prospects par téléphone, e-mail et visioconférence afin de comprendre leurs besoins métier et leurs problématiques. • Recommander les solutions Digify adaptées au cas d’usage, aux exigences et au contexte d’achat de chaque prospect. • Réaliser des démonstrations produit claires et efficaces et répondre aux questions techniques et liées aux workflows les plus courantes. • Présenter clairement la proposition de valeur de Digify aux interlocuteurs techniques comme non techniques. • Assurer un suivi régulier et professionnel afin de maintenir la dynamique des opportunités et de les faire progresser jusqu’à leur conclusion. • Gérer les opportunités dans HubSpot en veillant à l’exactitude et à la mise à jour des informations. • Partager les retours clients, les objections, les tendances du marché et les informations concurrentielles avec les équipes commerciales, produit et marketing. • Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale en place pour accompagner la transition du périmètre, favoriser le partage des connaissances et soutenir la croissance des ventes en EMEA.

🎯 Exigences

• 2 à 3 ans d’expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS, avec des résultats probants, idéalement sur un poste impliquant la conclusion des ventes. • Expérience de la vente de produits logiciels SaaS ou cloud auprès de PME et/ou d’entreprises du mid-market. • Excellentes compétences en qualification des leads, avec la capacité d’évaluer rapidement l’adéquation, l’urgence et le potentiel d’une opportunité. • Solide sens commercial et capacité à établir efficacement les priorités dans un environnement inbound à volume élevé. • Excellentes compétences en communication, notamment la capacité à comprendre les problématiques des clients et à expliquer clairement la valeur du produit. • Capacité à créer une relation de confiance avec les prospects par téléphone, e-mail et lors de réunions en ligne. • Aisance dans la réalisation de démonstrations produit et dans l’explication de concepts techniques de manière simple et concrète. • Capacité à formuler des recommandations produit pertinentes et adaptées aux besoins des clients. • Grande rigueur dans le suivi et capacité à créer un sentiment d’urgence et à maintenir la dynamique des opportunités de manière professionnelle et consultative. • Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit. La maîtrise d’autres langues européennes, comme l’allemand ou le français, constitue un atout. • Aisance dans la vente sur différents marchés de la région EMEA, avec une bonne sensibilité aux cultures d’entreprise, aux langues et aux contextes d’achat locaux. • Familiarité avec les outils CRM, idéalement HubSpot. • Aisance dans l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la productivité commerciale, notamment pour préparer les appels, rechercher des informations sur les prospects, rédiger les suivis et mettre à jour le CRM. • Expérience de la vente de solutions de sécurisation des documents, de data room, de cybersécurité, de legal tech, de fintech, d’investissement, de fusions-acquisitions (M&A) ou d’autres logiciels B2B. • Expérience de la gestion de cycles de vente inbound reposant sur des essais ou une approche product-led growth. • Connaissance des enjeux liés à la protection des données, à la sécurité documentaire, à la due diligence ou à la conformité auxquels sont confrontés les acheteurs.