Area Sales Manager

🕒 il y a 7 jours

🏄 California, Illinois, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌲 Oregon – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Distalmotion

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

💰 Venture Round en 2023-04

Healthcare • Consulting • Food & Beverage

Distalmotion est une entreprise basée en Suisse, dédiée à faire progresser la chirurgie robotique grâce à son produit innovant, Dexter. Sa mission est de rendre la chirurgie robotique plus accessible et plus simple à adopter pour les hôpitaux et les chirurgiens du monde entier, afin d'offrir à davantage de patients un accès à des soins mini-invasifs. Distalmotion a obtenu une autorisation De Novo de la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis pour commercialiser le robot chirurgical Dexter dans l'indication de la cure de hernie inguinale chez l'adulte. Le système Dexter a été conçu pour être simple, compact et fondé sur une plateforme ouverte, facilitant son intégration aux workflows cliniques et son adoption à grande échelle dans divers établissements de santé. Fondée en 2012, Distalmotion s'engage à définir un nouveau standard de soins dans le domaine de la chirurgie robotique.

Description

• Develop and execute a territory business plan to achieve and exceed sales objectives • Identify, qualify, and advance opportunities within ASCs, hospitals, IDNs, academic medical centers, and VA facilities • Build relationships with surgeons, administrators, supply chain leaders, and executive stakeholders • Lead the full sales cycle, including prospecting, demonstrations, clinical evaluations, proposal development, contract negotiations, and closing • Deliver product presentations and demonstrations articulating the clinical and economic value of the DEXTER robotic surgical system • Develop and maintain a robust opportunity pipeline and manage activities within the CRM system • Partner with Clinical, Marketing, Training, and Customer Success teams for customer experience and account launches • Identify and cultivate key opinion leaders to support broader market adoption • Attend conferences, industry meetings, and customer events to increase market awareness and generate demand • Drive utilization growth and customer satisfaction within the installed base • Provide market intelligence, competitive insights, and customer feedback to support commercial strategy

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required • Business, Life Sciences, Biomedical Engineering, Healthcare Administration, or related field preferred • MBA or advanced degree is a plus • 7+ years of successful medical device sales experience with a documented history of achieving or exceeding quota • Experience selling capital equipment, surgical robotics, operating room technologies, or other complex healthcare solutions strongly preferred • Demonstrated success navigating complex healthcare sales environments involving multiple stakeholders and long sales cycles • Experience working with ASCs, hospital systems, IDNs, academic medical centers, and physician leadership • Proven ability to build new markets and drive adoption of innovative technologies • Startup, launch, or high-growth commercial experience preferred • Strong business acumen and financial selling skills • Ability to communicate compelling clinical and economic value propositions • Excellent executive presence, communication, and presentation skills • Highly self-motivated with an entrepreneurial mindset • Strong negotiation and contract management capabilities • Ability to influence cross-functional stakeholders without direct authority • Data-driven approach to territory planning, pipeline management, and forecasting • Excellent organizational and account management skills

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Vision • 401K