Account Executive, Strategic – EMEA

🕒 il y a 17 jours

🌐 Royaume-Uni, Portugal, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €183 400 - €262 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Docker, Inc

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

💼 Conseil

☁️ SaaS

💰 €105 000 000 Series C en 2022-03

Consulting • SaaS

Chez Docker, nous simplifions la vie des développeurs qui créent des applications capables de changer le monde. Docker aide les développeurs à concrétiser leurs idées en maîtrisant la complexité du développement applicatif. Nous simplifions et accélérons les workflows grâce à un pipeline de développement intégré et à des composants applicatifs. Utilisés activement par des millions de développeurs dans le monde, Docker Desktop et Docker Hub offrent une simplicité, une agilité et un choix inégalés.

Description

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with strategic clients • Serve as the main point of contact and advocate for client needs internally • Understand key client needs and requirements • Develop and implement strategic plans aligned with client business goals • Achieve and exceed sales quotas by identifying and closing business opportunities • Research industry trends, competitive landscapes, and client feedback • Collaborate with marketing, product development, and customer service teams • Provide accurate forecasts and track key account metrics • Report account and transaction status and monitor sales performance against goals • Lead contract negotiations and ensure favorable terms for clients and Docker • Complete onboarding and learn Docker products, processes, and culture • Establish relationships with internal stakeholders and become familiar with strategic account portfolios • Develop account growth plans and KPIs within the first 90 days • Pursue new business, cross-sell, up-sell, and negotiate contracts or renewals • Gather and act on client feedback • Achieve sales targets, grow strategic accounts, deepen stakeholder relationships, and implement process improvements over the first year

🎯 Exigences

• 5+ years experience selling to large, complex F100 businesses • Successful track record of meeting or exceeding sales targets • Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all organizational levels, including executive and C-level • Experience delivering client-focused solutions to customer needs • Ability to manage multiple account management projects simultaneously while maintaining attention to detail • Excellent listening, negotiation, and presentation abilities • Strong verbal and written communication skills • Trained in Command of the Message and MEDDPICC is an above-and-beyond qualification • Must be legally authorized to work in the country where applying • Docker does not offer visa sponsorship for this role

🏖️ Avantages

• Remote-first work from home, with offices in Seattle and Paris for connection and collaboration • Flexible schedule • Generous PTO • Designated quarterly Whaleness Days • Designated end-of-year Whaleness break • Home office support • Technology stipend equivalent to US$100 net per month • Annual learning and development stipend for conferences, courses, certifications, and continued learning • 16 weeks of paid parental leave after six months of employment • Equity for all full-time employees • Medical benefits • Retirement benefits • Paid holidays varying by country • Docker swag