Responsable des opérations commerciales (Royaume-Uni privilégié)

🔥 il y a 2 heures

🌐 Royaume-Uni, Portugal, +4 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €77 000 - €110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

📊 Opérations Commerciales

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Docker, Inc

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51 - 200 employés

💼 Conseil

☁️ SaaS

💰 €105 000 000 Series C en 2022-03

Consulting • SaaS

Chez Docker, nous simplifions la vie des développeurs qui créent des applications capables de changer le monde. Docker aide les développeurs à concrétiser leurs idées en maîtrisant la complexité du développement applicatif. Nous simplifions et accélérons les workflows grâce à un pipeline de développement intégré et à des composants applicatifs. Utilisés activement par des millions de développeurs dans le monde, Docker Desktop et Docker Hub offrent une simplicité, une agilité et un choix inégalés.

Description

• Accompagner l’équipe de direction commerciale mondiale, en mettant l’accent sur l’EMEA et l’APAC • Concevoir et maintenir les modèles de territoires et de segmentation • Documenter les modèles d’engagement des comptes • Accompagner les prévisions et l’inspection du pipeline, et garantir la fiabilité et la précision des prévisions dans Gong • Contribuer à la gestion des modèles de quotas et de rémunération GTM • Participer à la planification de l’exercice fiscal • Collaborer avec les responsables des opérations BDR, SE, TAM, Renewals et Channel sur les processus, quotas et territoires communs • Gérer et prioriser les projets clés, du cadrage des besoins jusqu’au déploiement • Rédiger des documents d’expression des besoins métier • Collaborer avec les équipes transverses et l’équipe Business Systems pour concevoir, tester et déployer les processus • Gérer et maintenir l’écosystème technologique commercial ainsi que les relations avec les fournisseurs • Optimiser les processus commerciaux et le parcours des affaires, de la génération de leads à la conclusion et au renouvellement • Mettre en œuvre des améliorations continues des processus • Analyser les données et fournir à la direction des analyses et des recommandations • Développer des relations avec les parties prenantes GTM • Contribuer à la qualité des données, à la standardisation, aux contrôles, au reporting et aux prévisions • Rendre compte au Directeur des opérations commerciales

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience dans les opérations commerciales • Expérience au sein d’une entreprise de logiciels/SaaS à forte croissance • Expérience dans la conception des territoires et de la segmentation, la modélisation des quotas et la planification de l’exercice fiscal • Expérience en prévisions commerciales et en gestion du pipeline • Connaissance de la gestion de projet, notamment des plans de projet, des documents d’expression des besoins métier, des synthèses métier et des tests d’acceptation utilisateur • Expérience avérée dans la définition de processus opérationnels et la collaboration avec des équipes technologiques pour mener à bien le déploiement de projets • Maîtrise technique de Google Workspace, Salesforce, Gong, ZoomInfo, RingLead et LinkedIn Sales Navigator • Solides compétences analytiques et expérience des outils d’analyse et de reporting des données • Expérience dans un ou plusieurs domaines parmi les opérations BDR, Renewals, TAM, SE, SA, Customer Experience, Channel ou Provisioning • Capacité à adopter une vision stratégique et à traduire les besoins métier en plans d’action concrets • Aisance dans la collaboration avec des équipes transverses • Capacité à travailler en autonomie • Une expérience dans la création d’agents IA constitue un atout supplémentaire • Docker ne propose pas de sponsorship de visa pour ce poste • Être légalement autorisé(e) à travailler dans le pays où la candidature est déposée

🏖️ Avantages

• Organisation en télétravail prioritaire, depuis le domicile • Horaires flexibles • Congés payés généreux • Journées Whaleness trimestrielles • Période de repos Whaleness en fin d’année • Aide à l’aménagement du bureau à domicile • Allocation technologique nette équivalente à 100 $ US par mois • Budget annuel consacré à la formation et au développement professionnel : conférences, formations, certifications et apprentissage continu • 16 semaines de congé parental rémunéré après six mois d’ancienneté • Attribution d’actions pour tous les salariés à temps plein • Couverture médicale • Avantages liés à la retraite • Jours fériés rémunérés • Produits dérivés Docker • Mise à disposition du matériel et programme de formation collaborative lors de l’intégration