Director, Channel – Space Solutions

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $144 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IonQ

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🔌 API

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ est une entreprise spécialisée dans l'informatique quantique, fournissant une plateforme cloud quantique qui permet aux utilisateurs d'accéder et d'utiliser des processeurs quantiques. Ils offrent une documentation complète et des ressources pour les développeurs afin d'apprendre et de mettre en œuvre des solutions d'informatique quantique en utilisant leurs SDK et API, intégrant des plateformes comme Qiskit, Cirq et TensorFlow. IonQ propose également des intégrations avec des services cloud tels qu'Amazon Braket, permettant l'informatique quantique hybride sur le cloud. Leur plateforme inclut des outils pour gérer les tâches, les organisations et les projets, ainsi que des simulateurs qui prennent en charge les modèles de bruit et jusqu'à 29 qubits. IonQ est dédié à l'avancement de la technologie quantique et offre un support communautaire via des canaux comme Slack.

Description

• Own an annual channel-sourced and channel-influenced revenue quota across Capella DaaS subscriptions and tasking capacity, satellite systems, Skyloom optical communications products, and the broader space solutions portfolio • Design and execute the global channel strategy, including partner segmentation and tiering, regional and market coverage, and margin, discount, and deal-registration frameworks • Recruit, onboard, and develop resellers, distributors, value-added analytics and application providers, systems integrators, defense primes, and international in-country representatives • Own joint business plans with strategic partners, including co-selling, joint pipeline generation, marketing development funds, quarterly business reviews, and target accountability • Build end-to-end partner enablement, including sales and technical training, certification paths, demo and evaluation assets, and pricing tools • Support partner-led and teamed pursuits including RFIs, RFPs, government solicitations, prime and subcontractor teaming strategies, and international distribution structures within export-control requirements • Forecast channel pipeline in CRM and PRM, maintain pipeline hygiene, and administer rules of engagement to manage channel conflict • Represent the partner ecosystem to product, engineering, and mission solutions teams and represent IonQ at industry, defense, geospatial, and partner events

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise sales • At least 4 years building or leading channel, partner, or indirect programs in geospatial data, earth observation, satellite communications, satellite systems, defense technology, or adjacent data/SaaS markets • Consistent record of exceeding quota • Success standing up a channel program in an early or emerging market • Experience recruiting partners, defining program economics, and scaling partner-sourced revenue across recurring data subscriptions and large capital or program-based hardware • Experience driving partner-led sales into U.S. government, defense, and intelligence customers and international markets • Familiarity with procurement vehicles, teaming arrangements, and export controls (ITAR/EAR) • Command of a structured sales methodology (MEDDICC, Challenger, or similar) • Experience with deal-registration, margin governance, and CRM/PRM forecast rigor • Ability to engage with stakeholders on remote sensing, SAR, optical communications and crosslinks, tasking, and data delivery workflows • Bachelor’s degree in business, engineering, or a related field • Willingness to travel up to 50%, including international travel • Active U.S. security clearance, or eligibility to obtain one • Established relationships across DoD, IC, allied international defense customers, and the global space and geospatial partner ecosystem

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Commission • Equity • Up to 50% domestic and international travel

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