Senior Sales Executive – Federal SIs, VARs

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $363 200 - $476 700 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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IonQ

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201 - 500 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🔌 API

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ est une entreprise spécialisée dans l'informatique quantique, fournissant une plateforme cloud quantique qui permet aux utilisateurs d'accéder et d'utiliser des processeurs quantiques. Ils offrent une documentation complète et des ressources pour les développeurs afin d'apprendre et de mettre en œuvre des solutions d'informatique quantique en utilisant leurs SDK et API, intégrant des plateformes comme Qiskit, Cirq et TensorFlow. IonQ propose également des intégrations avec des services cloud tels qu'Amazon Braket, permettant l'informatique quantique hybride sur le cloud. Leur plateforme inclut des outils pour gérer les tâches, les organisations et les projets, ainsi que des simulateurs qui prennent en charge les modèles de bruit et jusqu'à 29 qubits. IonQ est dédié à l'avancement de la technologie quantique et offre un support communautaire via des canaux comme Slack.

Description

• Develop and own relationships with Federal Systems Integrators, Value Added Resellers, and Defense Industrial Base contractors • Develop and maintain account plans, joint partnership plans, business reviews, and co-sell strategies • Identify, qualify, and pursue new business opportunities within FSI and DIB partner ecosystems • Track partner pipeline and partner-influenced revenue against quarterly and annual targets • Collaborate with capture, proposal, and business development teams on competitive procurements, RFPs, and task orders • Educate and advise partners on IonQ’s quantum computing, networking, and sensing portfolio • Work with Field Engineering, Product, Legal, and Finance teams to meet customer, regulatory, and clearance requirements • Develop and operationalize partner enablement programs, training materials, and joint solution collateral • Represent IonQ at industry forums and conferences • Provide regular pipeline and forecast reporting to senior leadership

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in business development, strategic partnerships, or enterprise sales, including at least 5 years focused on the U.S. Federal Government market • Bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science, Political Science, or a related field • Demonstrated experience managing complex relationships with major Federal Systems Integrators or Defense Industrial Base primes • Ability to navigate large, matrixed organizations and influence senior decision-makers • Strong understanding of the federal acquisition lifecycle, including FAR/DFARS, IDIQ/GWAC vehicles, and program of record structures • Active U.S. Government security clearance at the Secret level or higher • Must be a U.S. Citizen • Exceptional written and verbal communication skills • Experience presenting to C-suite and government SES/Flag Officer audiences • Advanced degree, quantum technology familiarity, quantum policy and standards knowledge, defense/intelligence/national laboratory experience, teaming or subcontracting agreement experience, and active TS/SCI clearance are preferred qualifications

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity