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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-04

Artificial Intelligence • Legal Services • SaaS

Doctrine est une plateforme d'intelligence juridique de premier plan, utilisant la technologie IA générative pour optimiser le travail des avocats et des professionnels du droit. Elle automatise les tâches répétitives telles que l'analyse de cas, la recherche juridique et la rédaction de documents, permettant aux praticiens du droit d'améliorer leur productivité et de se concentrer sur un service client efficace. La plateforme centralise une vaste quantité d'informations juridiques, fournissant des informations opportunes et pertinentes pour faciliter les décisions juridiques et garantir le respect des lois et réglementations en vigueur.

Description

• Tu es propriétaire de ton portefeuille. Concrètement, ça veut dire : • Piloter la croissance d'un segment exigeant et en forte expansion, en identifiant les départements sous-équipés ou non-équipés • Générer de l'ARR additionnel via des stratégies d'upsell et de cross-sell ciblées • Sécuriser le renouvellement de tes comptes et anticiper l'attrition avant qu'elle n'arrive • Construire des relations durables avec utilisateurs et décideurs, jusqu'au plus haut niveau • Naviguer des cycles de vente complexes dans un environnement concurrentiel, avec méthode et ténacité • Co-construire ta stratégie avec les BDR et CSM pour maximiser l'impact collectif • Être la voix de tes clients en interne : remonter leurs besoins aux équipes Produit et Tech pour influencer directement la roadmap

🎯 Exigences

• Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques. Tu sais qu'un grand compte se mérite, et tu as la patience et la pugnacité pour aller au bout. • Tu es autonome, curieux se, et tu montes en compétences vite • Tu es à l'aise en multi-interlocuteur et tu sais captiver une salle comme un décideur en tête-à-tête • Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil • Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes clients, le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte • Tu parles français parfaitement, et l'univers juridique t'intéresse ou t'attire (une expérience dans le secteur juridique est un vrai plus, mais pas un prérequis)

🏖️ Avantages

• 🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) • 🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine • 🌴 Des vacances flexibles et illimitées • 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement • 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers • 👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan • 🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois • 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être • 🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants • 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care • 💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE • 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple