Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech - Paris

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papernest

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501 - 1000 employés

💰 Series A en 2017-10

Fondée en 2015, papernest est une startup française, membre de la French Tech 120, qui aide chacun dans la gestion quotidienne de ses contrats et abonnements. Spécialisée dans les démarches liées au déménagement, la plateforme permet aux utilisateurs de centraliser, résilier et souscrire à des abonnements en quelques clics. Depuis 2015, papernest s'est considérablement développée : plus de 1 000 000 utilisateurs ont été conquis, 1000 collaborateurs, 4 marchés en Europe et des bureaux à Paris, Reims, et Barcelone.

Description

• Leading and executing the sales strategy : Lead the account management on the biggest partnerships ; with the objective of developing revenue through cross sell / upsell opportunities • Business unit steering : Work closely with internal teams to develop and refine the value proposition (CRM, Product, Tech, Operations, Sales Ops etc.) • Run performance analysis in order to make decisions (recruitments for instance), you’re responsible for your P&L, from revenue to margin generation • Identity growth levers on the market (expanding the offering ;refining the go-to-market strategy) • Team management : Coach and develop a performing team • Define the objectives for the team, mentor and help on deal closings (acquisition or upsells) to drive results.

🎯 Exigences

• Work experience: at least 5 years of experience in a key strategic sales position (e.g. strategic partnerships, large account business development) and/or in a strategy consulting firm • A scale-up/operational experience is a plus • Top tier business school • Excellent interpersonal skills and appetence for business development (you're not afraid to talk to the CEOs of Europe's biggest banks/real estate players) • You also have strong analytical skills (you're well-versed in Excel models and ideally interested in developing new analytical skills such as SQL) • A first management experience • French as mother tongue, fluent in English • You are able to thrive in a fast-paced scale-up environment: proactive, self-motivated, driven, and organized

🏖️ Avantages

• Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español • Rétribution : un plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d’Entreprise (BSPCE) à ton arrivée selon les règles en vigueur dans l’entreprise • Avantages: en tant qu'assureur d'habitation et fournisseur d'électricité verte et de gaz nous proposons des offres attractives à nos collaborateurs. Parce qu'il n'y a pas de raison que les choses soient plus simples uniquement pour nos clients ! • Santé: une mutuelle, Alan , pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest • Repas: profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest. En plus, un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés • Sport : accès au service GYMLIB pour profiter de salles de sports à prix réduit • Formations: le développement de nos collaborateurs est essentiel. Tu auras accès à des formations continues adaptées à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales • Développement de carrière: de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles • Télétravail : profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité • Conseil juridique : bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité !