Account Executive, Strategic Deals

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🌐 Pays-Bas, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

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🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

💼 Conseil

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Own the full sales cycle from first conversation to closed deal, consistently hitting and exceeding quota and pipeline targets • Build a high-volume pipeline and establish the region from scratch through outbound prospecting and net-new logo acquisition across EMEA • Build the first wave of reference customers and case studies • Develop and execute a regional strategy identifying high-growth opportunities and untapped markets across EMEA • Build relationships with AWS Sales Leaders and Partner Managers to co-sell and expand market share • Partner with Forward Deployed Engineers and Solutions Architects on technical challenges • Maintain forecast accuracy in Salesforce and ensure proposal quality • Guide customers from initial interest through contract execution and onboarding • Feed customer insights to product and marketing weekly • Generate pipeline through prospecting, networking, and creative outreach • Travel 10–15% to meet customers, engage hyperscale teams, and attend industry events

🎯 Exigences

• Proven track record of full-cycle B2B SaaS sales experience with a strong emphasis on net-new logo acquisition and building a regional territory from scratch • A track record of selling cloud services and understanding how consumption-based models work • Demonstrated drive to self-generate pipeline, prospect into target accounts, and close new business independently • Experience selling to platform engineering / DevOps teams • Experience selling a new product before established market recognition • Understanding of the cloud computing market and ability to discuss AWS, Google Cloud, or Azure products and architecture • Genuine interest in FinOps and how engineering organisations consume the cloud • Ability to build influential relationships across matrixed organisations and turn professional networks into partnerships • Prior experience at AWS, ISVs, or in strategic partnerships is a plus

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO • Flexible Working Options • Health Insurance • Parental Leave • Employee Stock Option Plan • Home Office Allowance • Professional Development Stipend • Peer Recognition Program • Remote work and schedule flexibility balancing work and home life

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