Responsable commercial (Account Executive), AWS & DoiT Cloud Intelligence — France

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DoiT International

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, en atteignant (et dépassant) systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline. • Définir et mettre en œuvre une stratégie régionale pour identifier les opportunités à forte croissance et les marchés inexploités. • Entretenir des relations approfondies et symbiotiques avec les Sales Leaders et Partner Managers d’AWS pour co‑vendre et maximiser la part de marché. • Travailler avec nos Forward Deployed Engineers et Solutions Architects pour résoudre les obstacles techniques « insolubles » des prospects. • Maintenir un niveau d’exigence élevé pour l’exactitude des prévisions dans Salesforce et veiller à ce que toutes les propositions reflètent la qualité de la marque DoiT. • Accompagner les clients depuis l’intérêt initial jusqu’à l’exécution du contrat, en garantissant une expérience d’onboarding de classe mondiale. • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et BDR pour alimenter la génération de demande, de la conception des campagnes à l’analyse post‑lancement. • Se déplacer avec un objectif précis (30–50 %) pour collaborer avec les équipes AWS, participer à des événements sectoriels et rencontrer les clients en personne.

🎯 Exigences

• Diplôme universitaire (Licence/Bachelor) ou expérience pratique équivalente. • 3 à 5 ans d’expérience sur le cycle complet de vente (de préférence axé sur la prospection de nouveaux clients) dans l’industrie technologique avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS. • Expérience avérée de vente de services cloud et compréhension des spécificités des modèles basés sur la consommation. • Antécédents constants de respect et de dépassement des quotas de vente. • Grande autonomie, discipline personnelle et expérience des systèmes CRM et de la prévision des ventes. • Esprit technique, bonne connaissance du marché des technologies et du cloud computing, et passion pour les produits AWS. • Esprit entrepreneurial : indépendant, curieux et tenace. Vous ne vous contentez pas d’attendre des leads ; vous les créez. • Capacité à nouer des relations d’influence dans un environnement matriciel et à développer des réseaux qui se transforment en partenariats. • Personne auto‑organisée, orientée objectifs, motivée, confiante, rigoureuse et tenace. • Analytique, orienté données, attentif aux détails et capable de passer de la vision d’ensemble aux détails. • Capacité à travailler de manière flexible et autonome dans un environnement d’équipe rapide et en perpétuelle évolution. • Excellentes compétences de communication et de présentation en anglais et en français. • Sens de l’humour et goût pour un environnement de travail convivial. • Atouts : réseau régional et relations avec les startups, fonds VC et communautés technologiques. Expérience avérée de vente de produits/services AWS. Certifications cloud. Maîtrise d’autres langues.

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Modalités de travail flexibles • Assurance santé • Congé parental • Plan d’options sur actions (Stock Option) • Indemnité de télétravail • Budget de développement professionnel • Programme de reconnaissance entre pairs