Commercial Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $170 000 - $210 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Drata

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata est une plateforme de gestion de la confiance et de conformité continue, native de l'intelligence artificielle, qui automatise les processus de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) pour les entreprises. Elle centralise la collecte des preuves, la surveillance des contrôles, le suivi des risques internes et des fournisseurs, et l'automatisation des questionnaires pilotée par l'IA pour accélérer les audits, les examens de sécurité et les cycles de vente. Drata s'intègre à de nombreux systèmes, prend en charge plusieurs cadres de conformité (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, RGPD, NIST, FedRAMP, etc. ), et cible les startups ainsi que les grandes entreprises cherchant à évoluer en toute sécurité et à prouver leur fiabilité.

Description

• Own a full cycle commercial sales motion from prospecting through close • Generate and manage pipeline through outbound prospecting, referrals, partnerships, and territory development • Identify and prioritize prospects aligned to Drata’s ICP • Lead consultative discovery with senior stakeholders • Build and execute thoughtful account and territory strategies • Deliver compelling, tailored presentations • Partner effectively across internal teams • Share market feedback and customer insights

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a customer facing B2B SaaS sales role • At least 2 years as a quota carrying new business closer • Clear evidence of quota overattainment, pipeline generation, or top performer recognition in prior roles • Strong hunter mentality with a passion for creating opportunities • Experience succeeding in a startup, growth stage, or build mode environment • Experience confidently demoing software to a variety of stakeholders • Familiarity with sales methodologies such as MEDDPICC, MEDDICC, SPICED, or similar frameworks • A consultative selling style with strong discovery skills • Strong communication and presentation skills • Resourcefulness, resilience, and a bias toward action in ambiguous environments

🏖️ Avantages

• Up to 100% employer-paid premiums for medical, dental, and vision coverage for employees and their dependents • Comprehensive wellness benefits and healthcare concierge services • 401(k) plan • Company-paid life and disability insurance • Tax-advantaged spending accounts • Paid Parental Leave policy • Access to Kindbody fertility and family-building benefits • Generous annual stipends for both professional and personal development • Flexible vacation policy and paid holidays