Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $270 000 - $315 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Drata

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata est une plateforme de gestion de la confiance et de conformité continue, native de l'intelligence artificielle, qui automatise les processus de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) pour les entreprises. Elle centralise la collecte des preuves, la surveillance des contrôles, le suivi des risques internes et des fournisseurs, et l'automatisation des questionnaires pilotée par l'IA pour accélérer les audits, les examens de sécurité et les cycles de vente. Drata s'intègre à de nombreux systèmes, prend en charge plusieurs cadres de conformité (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, RGPD, NIST, FedRAMP, etc. ), et cible les startups ainsi que les grandes entreprises cherchant à évoluer en toute sécurité et à prouver leur fiabilité.

Description

• Responsible for bringing new partners on board and consistently growing revenue by exceeding revenue targets/quota • Identify prospects based on their mission alignment • Develop and execute strategies for driving partnerships and revenue • Build and manage your pipeline of prospects • Consult senior executives to discover their needs and educate them through an accelerated buying process • Identify opportunities to improve our product offering based on deep understanding of the needs of our partners

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS Sales role • At least 2 years in a closing new business capacity • Ability to focus on bringing in Enterprise accounts with 1K+ full time employees • Preferred background in the start-up space • Organized and detail-oriented with an ability to handle a variety of different projects • A talented communicator and a “people person” • Confident but always striving to do better

🏖️ Avantages

• Up to 100% employer-paid premiums for medical, dental, and vision coverage for employees and their dependents • Paid Parental Leave policy, after six months of employment • Access to Kindbody fertility and family-building benefits • Generous annual stipends for professional and personal development • Flexible vacation policy, paid holidays, and other perks to recharge • Company-paid life and disability insurance • 401(k) plan and tax-advantaged spending accounts