Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Drata

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata est une plateforme de gestion de la confiance et de conformité continue, native de l'intelligence artificielle, qui automatise les processus de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) pour les entreprises. Elle centralise la collecte des preuves, la surveillance des contrôles, le suivi des risques internes et des fournisseurs, et l'automatisation des questionnaires pilotée par l'IA pour accélérer les audits, les examens de sécurité et les cycles de vente. Drata s'intègre à de nombreux systèmes, prend en charge plusieurs cadres de conformité (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, RGPD, NIST, FedRAMP, etc. ), et cible les startups ainsi que les grandes entreprises cherchant à évoluer en toute sécurité et à prouver leur fiabilité.

Description

• Bring new customers on board and consistently grow revenue by exceeding revenue targets/quota • Develop and execute strategies for driving partnerships and revenue • Build and manage a prospect pipeline • Become an expert on a region and understand the complexities of its specific market • Consult senior executives to discover their needs and educate them through an accelerated buying process • Identify opportunities to improve the product offering based on deep understanding of customer needs

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS Sales role • At least 2 years in a closing new business capacity • Ability to focus on Enterprise accounts with 1K+ full-time employees • Preferred background in the start-up space • Self-starter who brings ideas to life and takes pride in results • Resourceful and able to overcome obstacles • Organized and detail-oriented, with ability to handle varied projects • Strong communication and interpersonal abilities • Ability to assess whether customer conversations are progressing positively or negatively and address concerns • Confidence, openness to feedback, and continuous-improvement mindset

🏖️ Avantages

• Stock equity, typically in the form of Restricted Stock Units (RSUs) • Up to 100% employer-paid medical premiums for employees and dependents • Pension plan: employee contributes 5% of basic earnings and employer contributes an additional 4% • Paid parental leave after six months of employment • Kindbody fertility and family-building benefits • Dedicated leave specialists • Generous annual stipends for professional and personal development • Internal learning opportunities • Flexible vacation policy • Paid holidays • Other perks to recharge • Variable compensation • Competitive base salary