Senior Account Executive, EMEA Commercial

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £65 000 - £79 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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HackerOne

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €49 000 000 Series E en 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

HackerOne est une plateforme qui connecte les entreprises avec des hackers éthiques pour identifier et corriger les vulnérabilités de sécurité. Elle propose des services tels que des programmes de bug bounty, des tests d'intrusion en tant que service, des tests de sécurité continus, des programmes de divulgation des vulnérabilités, des tests de sécurité et sûreté de l'IA, ainsi que la sécurité des applications et du cloud. HackerOne engage une communauté mondiale de hackers éthiques qui aident les entreprises à sécuriser leurs actifs numériques en trouvant et en traitant les vulnérabilités. En tirant parti des ressources humaines et de l'intelligence artificielle, HackerOne vise à surpasser les cybercriminels et à renforcer la sécurité pour divers secteurs, y compris l'automobile, les services financiers, le gouvernement, la santé, et le commerce de détail. L'entreprise fournit également des ressources éducatives, telles que Hacker101, pour former et développer les compétences des personnes intéressées par la cybersécurité.

Description

• Own the full commercial sales cycle from prospecting through contract execution • Achieve or exceed revenue goals while maintaining pipeline discipline and delivering exceptional customer experiences • Manage territory strategy, prioritize opportunities, maintain accurate forecasts, and use CRM insights and business metrics to drive decisions • Understand customer security challenges, uncover root causes, navigate complex buying processes, and position HackerOne solutions around measurable business outcomes • Adapt to changing customer priorities, competitive dynamics, product innovation, and market conditions • Develop and execute strategic account plans to expand customer relationships and generate new commercial business • Partner with Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and other cross-functional teams throughout the customer journey • Collaborate with channel and technology partners to identify, develop, and co-sell opportunities • Leverage AI-powered tools for prospecting, account research, customer engagement, pipeline management, and sales productivity

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying experience in SaaS or technology sales • Experience selling to technical buyers within commercial or mid-market accounts • Consistent track record of meeting or exceeding sales quotas in a consultative, solution-oriented sales environment • Experience managing pipeline, forecasting, and opportunity progression using Salesforce or comparable CRM platforms • Strong executive communication, negotiation, and presentation skills • Ability to articulate technical and business value across multiple stakeholder groups • Preferred: experience selling cybersecurity, cloud security, SaaS, developer, or infrastructure platforms • Preferred: experience with channel partners, strategic alliances, or partner-led sales motions • Preferred: familiarity with Force Management, Command of the Message, MEDDPICC, or similar enterprise sales methodologies • Preferred: demonstrated success developing strategic account plans and driving customer expansion

🏖️ Avantages

• Health (medical, vision, dental), life, and disability insurance • Equity stock options • Retirement plans • Paid public holidays and unlimited PTO • Paid maternity and parental leave • Leaves of absence, including caregiver leave and leave under CO's Healthy Families and Workplaces Act • Employee Assistance Program