Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chaos

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501 - 1000 employés

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

🥽 RA/RV

Construction • Manufacturing • AR/VR

Chaos est une entreprise spécialisée dans la fourniture d'outils de pointe pour le rendu photoréaliste, la visualisation en temps réel et la visualisation de produits en 3D. Ils proposent des produits tels que V-Ray, Enscape et Corona, qui répondent aux besoins de diverses industries, notamment l'architecture, les médias et le divertissement, ainsi que l'e-commerce. Leurs solutions sont conçues pour aider les professionnels à créer du contenu visuel convaincant en améliorant les flux de travail, en optimisant les expériences utilisateur en temps réel et en offrant des visuels époustouflants pour les films, les jeux et la conception de produits.

Description

• Own the end-to-end growth strategy for a select portfolio of high-potential AEC accounts • Develop and execute plans to maximize ARR through strategic upsell, cross-sell, and solution adoption • Cultivate and expand relationships with senior-level stakeholders and decision-makers globally • Create and present ROI and business value analyses to justify significant new investments • Lead negotiation and closing of complex, multi-year expansion deals • Identify workflow transformation opportunities and position Chaos solutions within client design and visualization processes • Develop and manage a long-term sales pipeline and provide accurate expansion revenue forecasts • Maintain expertise on global AEC industry trends, digital transformation, competitive landscapes, and client innovation priorities • Work as part of the global enterprise sales team and report to the Director, Enterprise Sales

🎯 Exigences

• At least 5 years of experience in enterprise sales, strategic account management, or business development within the AEC sector or adjacent technology environment • Track record of consistently exceeding expansion and net-new revenue targets in complex, multi-stakeholder enterprise sales environments • Experience managing and growing large enterprise account portfolios, including upsell and cross-sell outcomes across long sales cycles • Deep familiarity with AEC workflows, digital design and visualisation technologies, BIM, real-time rendering, and SaaS licensing models • Experience negotiating and closing complex, multi-year enterprise contracts • Experience developing executive-level business cases demonstrating TCO and ROI • Ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise deals and manage long sales cycles • Ability to build relationships with C-level and senior executive stakeholders • Experience developing account plans and pipeline strategies using data and account intelligence • Ability to proactively identify expansion opportunities and build pipeline • Ability to translate complex technical capabilities into business value narratives • High degree of autonomy and self-discipline • Ability to interpret sales data, pipeline metrics, and market signals for prioritization and forecasting • Fluency in English is required • Valid work/residence permit for the UK is required