Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Explorance

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201 - 500 employés

Fondée en 2003

☁️ SaaS

📚 Éducation

👥 RH Tech

SaaS • Education • HR Tech

Explorance est une entreprise de logiciels qui offre une plateforme d'analyse de feedback de niveau entreprise pour collecter, analyser et agir sur les feedbacks des étudiants et des employés. Ses produits SaaS (incluant Blue, MLY, et Metrics That Matter) utilisent l'IA et des intégrations avec les systèmes LMS/HRIS/SIS/CRM pour centraliser les feedbacks, augmenter les taux de réponse, générer des insights qualitatifs à grande échelle et améliorer l'expérience d'enseignement, d'apprentissage et des employés. Explorance propose également des services professionnels, la conformité accessibilité et sécurité des données, ainsi que des solutions ciblées pour l'enseignement supérieur et les équipes RH/Développement des compétences.

Description

• Develop and execute territory and account plans • Drive outbound prospecting through cold calls, networking, and inbound lead response • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Conduct virtual and live product demonstrations • Negotiate multi-year agreements and close short and complex sales cycles • Partner with marketing and pre-sales teams to assess client needs and tailor solutions • Exceed activity, pipeline, and revenue goals using a solution-oriented sales approach • Develop product knowledge and monitor industry trends, client needs, and competitive insights • Represent Explorance at marketing events, webinars, and trade shows • Capture new SaaS accounts in the higher education sector and manage the full sales cycle

🎯 Exigences

• 5+ years of SaaS sales experience • Successful track record achieving or exceeding sales quota • Ability to create and execute measurable territory sales plans • Proactive, self-motivated, and results-driven approach • Strong account management skills • Experience developing executive-level relationships • BA/BSc degree or equivalent • Willingness to travel extensively across the region • Experience with feedback and measurement solutions in higher education preferred • Experience in a dynamic, challenging, growing start-up environment preferred • Solid understanding of web, enterprise, and SaaS technologies preferred • Employment contingent upon satisfactory background and reference check

🏖️ Avantages

• Inclusive culture and commitment to diversity • Employment contingent upon satisfactory background and reference check