Senior Enterprise Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chaos

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501 - 1000 employés

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

🥽 RA/RV

Construction • Manufacturing • AR/VR

Chaos est une entreprise spécialisée dans la fourniture d'outils de pointe pour le rendu photoréaliste, la visualisation en temps réel et la visualisation de produits en 3D. Ils proposent des produits tels que V-Ray, Enscape et Corona, qui répondent aux besoins de diverses industries, notamment l'architecture, les médias et le divertissement, ainsi que l'e-commerce. Leurs solutions sont conçues pour aider les professionnels à créer du contenu visuel convaincant en améliorant les flux de travail, en optimisant les expériences utilisateur en temps réel et en offrant des visuels époustouflants pour les films, les jeux et la conception de produits.

Description

• Own the end-to-end growth strategy for a portfolio of high-potential AEC accounts. • Develop and execute plans to maximize ARR through upsell, cross-sell, and solution adoption. • Cultivate and expand relationships with senior stakeholders and decision-makers globally. • Create and present ROI and business value analyses to justify investments in the Chaos ecosystem. • Lead negotiation and closing of complex, multi-year expansion deals. • Identify workflow transformation opportunities and position Chaos within clients’ design and visualization processes. • Develop and manage a long-term sales pipeline and provide accurate expansion revenue forecasts. • Maintain expertise on global AEC trends, digital transformation, competitive landscapes, and client priorities.

🎯 Exigences

• At least 5 years of experience in enterprise sales, strategic account management, or business development within the AEC sector or an adjacent technology environment. • Demonstrated track record of consistently exceeding expansion and net-new revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise sales environment. • Proven experience managing and growing a portfolio of large enterprise accounts, with ownership of upsell and cross-sell outcomes across long sales cycles. • Deep familiarity with AEC workflows, digital design and visualisation technologies, including BIM and real-time rendering, and SaaS licensing models. • Experience negotiating and closing complex, multi-year enterprise contracts, including executive-level business cases demonstrating TCO and ROI. • Ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise deals and manage long sales cycles. • Experience building relationships with C-level and senior executive stakeholders. • Ability to develop account plans and pipeline strategies using data and account intelligence. • Ability to proactively identify expansion opportunities and build pipeline. • Ability to translate complex technical capabilities into business value narratives. • Ability to operate autonomously and manage territory, pipeline, and stakeholder relationships. • Ability to read sales data, pipeline metrics, and market signals for prioritization and forecasting. • Fluency in English is required.