Ingénieur avant-vente – Europe

🔥 il y a 17 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🔍 Ingénieur avant-vente

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Driivz

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Driivz, une entreprise de Vontier, offre aux grands fournisseurs de services qui aspirent à jouer un rôle significatif dans le secteur de la mobilité électrique une plateforme logicielle de gestion de recharge de véhicules électriques et de gestion intelligente de l'énergie, leader sur le marché, couvrant l'ensemble du processus de bout en bout. Driivz permet aux acteurs clés de l'industrie de gérer efficacement leurs réseaux et d'offrir aux conducteurs une expérience de recharge exceptionnelle.

Description

• Accompagner l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la conclusion • Échanger avec les prospects et les clients afin de comprendre leurs besoins métier et techniques • Animer des sessions de découverte, des ateliers et des réunions clients • Développer des relations solides et durables avec les clients et les partenaires • Concevoir des solutions techniques et métier de bout en bout • Intervenir en tant qu’architecte de solutions pour les opportunités stratégiques, les appels d’offres (RFP/RFQ) et les propositions complexes • Traduire les exigences en architectures de solutions évolutives et optimisées en matière de coûts • Définir les intégrations, le périmètre de mise en œuvre et les approches techniques • Animer des démonstrations produit à fort impact auprès de publics techniques et de dirigeants • Réaliser des présentations axées sur la valeur, mettant en évidence le ROI et les avantages concurrentiels • Personnaliser les démonstrations en fonction des cas d’usage et des besoins sectoriels • Collaborer avec les équipes Produit, R&D, Opérations et Sales Operations • Piloter les processus internes d’avant-vente et coordonner l’alignement entre les différentes équipes • Faire remonter les insights clients afin d’influencer les décisions relatives à la roadmap produit • Contribuer aux propositions commerciales et à la documentation technique • Élaborer les supports techniques nécessaires aux réponses aux RFP/RFQ • Préparer les propositions de PoC/pilotes et contribuer aux business cases ainsi qu’aux modèles de ROI • Dispenser des formations produit aux clients et aux équipes internes • Contribuer à l’onboarding et aux initiatives d’amélioration continue • Partager les bonnes pratiques afin de renforcer la fonction avant-vente • Rattaché(e) au Head of Business Operations & Pre-Sales

🎯 Exigences

• Anglais courant – obligatoire • La maîtrise professionnelle du français, de l’allemand ou de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit, constitue un avantage • Au moins 5 ans d’expérience avérée dans des fonctions d’avant-vente, d’ingénierie solutions ou de vente technique • Excellente capacité à comprendre les besoins des clients et à les traduire en solutions • Excellentes compétences en présentation, démonstration et storytelling • Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et multi-projets • Proactif(ve), autonome et orienté(e) résultats • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins • Une expérience dans la recharge de véhicules électriques, l’e-mobilité, les utilities, les télécoms, la facturation, les CRM ou le SaaS est souhaitée • Une formation technique (génie électrique, informatique, etc.) est souhaitée • Une expérience auprès de clients grands comptes et sur des intégrations complexes est souhaitée • La connaissance des plateformes cloud, des API et des intégrations de systèmes est souhaitée • Esprit commercial et orientation business • Excellente capacité d’écoute et solides compétences en discovery • Approche orientée client et fondée sur le conseil • Grande attention portée aux détails et à la qualité • Capacité à trouver le juste équilibre entre profondeur technique et pertinence métier • Esprit collaboratif, capacité d’adaptation et goût du travail en équipe • Fort sens des responsabilités et attitude « can-do »

🏖️ Avantages

• Télétravail depuis l’Europe • Poste à temps plein