Sales Manager – Growth

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $243 100 - $370 100 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Dropbox

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

Cloud Storage • Enterprise • Productivity

Dropbox est un service basé sur le cloud qui fournit des outils pour stocker, partager et accéder aux fichiers via différents appareils. Il offre des fonctionnalités telles que le partage de documents, la révision de vidéos, les sauvegardes automatiques et la planification pilotée par l'IA. Dropbox propose également des solutions pour divers secteurs tels que les équipes, les ventes, le marketing et l'éducation, ainsi que pour des industries comme la construction, les médias, la technologie et la fabrication. Avec un accent sur la sécurité, Dropbox garantit que les fichiers sont cryptés et protégés contre les altérations. Il offre des intégrations avec divers outils de productivité et est reconnu par les grandes entreprises pour une gestion efficace des fichiers et une collaboration efficiente.

Description

• Lead a team responsible for expansion, upsell and cross-sell revenue across both transactional and enterprise motions • Drive pipeline generation through outbound activity, account expansion, and partner engagement • Ensure the team is not reliant on renewals by building a strong culture of proactive pipeline creation • Maintain high standards for pipeline quality, deal progression, and execution • Enforce rigorous qualification and deal inspection frameworks (e.g., MEDDPICC, SPICED) • Lead accurate, accountable forecasting and uphold a high bar for deal validity • Coach reps on value-based selling, focusing on customer problems, impact, and differentiation • Drive transformation by refining ICP, messaging, and GTM for evolving products (e.g., Dash) • Enable multi-product, platform-oriented selling across complex enterprise deals • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, Solutions teams and leverage partners to accelerate pipeline and influence GTM strategy

🎯 Exigences

• 3–5+ years of sales leadership experience with an additional 6+ years of quota-carrying sales experience • Proven track record of driving pipeline generation and closing complex, enterprise SaaS deals • Deep experience with structured sales methodologies such as MEDDPICC, SPICED, or similar • Strong background in value selling frameworks such as Command of the Message or equivalent • Experience selling multi-product or platform-based enterprise solutions • Demonstrated success in outbound-driven environments and building pipeline from scratch • Hands-on leader who actively engages in deals, coaching, and execution • Strong deal inspector—able to quickly assess deal quality and coach reps to improve • High accountability leader who sets and enforces clear standards • Comfortable leading through ambiguity and driving change • Strong executive presence with the ability to engage senior stakeholders internally and externally • Strong command of Salesforce and modern sales tools (Gong, Outreach, Sales Navigator, etc.) • Data-driven approach to forecasting, pipeline management, and performance tracking.