Channel Business Manager

🕒 il y a 16 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Druva est le principal fournisseur de solutions de sécurité des données, permettant aux clients de sécuriser et de récupérer leurs données contre toutes les menaces. Le Druva Data Security Cloud est une solution SaaS entièrement gérée offrant une protection des données découplée et immuable dans les environnements cloud, sur site et périphériques. En centralisant la protection des données, Druva améliore les mesures de sécurité traditionnelles et permet une réponse aux incidents plus rapide, une remédiation cybernétique efficace et une gouvernance des données robuste.

Description

• Own the end-to-end Softcat relationship and drive partner-sourced pipeline generation and revenue growth • Champion Druva’s offerings and enable Softcat sales teams • Co-uncover high-value opportunities • Run targeted demand-generation campaigns supporting corporate and enterprise sales pipelines • Develop, implement, and execute a high-impact partner strategy for Softcat • Collaborate with the Channel team to create joint business plans • Track sales pipelines, bookings, and key performance metrics against quota • Define mutual KPIs, financial targets, and execution milestones • Build executive and operational relationships across Softcat • Co-develop solution strategies and coordinate cross-functional teams across Druva and Softcat • Drive adoption of Druva certifications and partner programs • Facilitate co-selling between local distributors, partner account teams, and Druva sales representatives • Deliver partner-sourced bookings targets, strategic plans, cross-functional collaboration, and partner satisfaction

🎯 Exigences

• 3–5+ years of experience directly managing the Softcat ecosystem • 3+ years of SaaS channel vendor experience • Proven operational cadence with a track record of managing time to clear outcomes • Experience representing key partnerships to prospects, industry analysts, trade shows, and vendor events • Established network and relationships across direct and indirect channel partners in the UK • Proven ability to build authentic, impactful relationships across sales, marketing, product, service delivery, and executive leadership • Highly skilled in business development, opportunity generation, and maximizing alliance potential • Proactive, competitive, and constantly seeking new avenues to unlock mutual value • Ability to scale efficiently and manage evolving workloads in a fast-paced environment • Expertise in cloud, SaaS, data protection, enterprise virtualization, and data storage

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