Business Development Manager – Pulp and Paper

🕒 il y a 27 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuBois Chemicals, Inc.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1920

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

DuBois Chemicals, Inc. est un fournisseur de premier plan de produits chimiques spécialisés, offrant une gamme complète de produits et services pour diverses industries. L'entreprise fournit des solutions sur mesure dans la fabrication, la transformation des aliments et des boissons, la pâte et le papier, le traitement de l'eau, l'entretien automobile et le lavage de flottes. Avec plus de 100 ans d'expérience, DuBois associe une chimie avancée, des solutions d'équipement et des services techniques pour améliorer la qualité des produits et réduire les coûts pour ses clients. Leurs solutions axées sur l'industrie incluent des fluides de travail des métaux, des nettoyants industriels, des lubrifiants et des agents de prévention de la rouille, parmi tant d'autres. DuBois s'engage en faveur de la sécurité, de l'innovation et de la durabilité, offrant des produits et services conçus pour optimiser la performance et l'efficacité des entreprises dans le monde entier.

Description

• Grow profitability and develop business in the pulp and paper/specialty chemicals market • Identify, research, and pursue new business opportunities • Develop strategies to approach potential clients • Cultivate relationships with existing customers and identify upselling and cross-selling opportunities • Develop and implement business development strategies to expand market share and achieve revenue targets • Negotiate and close customer contracts and agreements • Monitor market trends and competitor activities and develop effective strategies • Collaborate with sales, marketing, and product development teams • Report business activities, results, and KPIs to leadership • Build and manage a robust sales pipeline and sales funnel • Manage complex sales involving multiple contacts and potentially longer sales cycles • Travel to current and prospective customers to increase sales and profitability

🎯 Exigences

• 5+ years’ experience with specialty chemicals, including metalworking, surface finishing, and/or water treatment applications or sales • Strong consultation, negotiation, problem-solving, and interpersonal skills • Proven ability to negotiate contracts and agreements • Ability to analyze market data and develop effective growth strategies • Strong understanding of market dynamics, competitor activities, and customer needs • Ability to manage complex projects and ensure timely execution • Goal-oriented and proactive approach to seeking new business • Excellent oral and written communication skills • Proficiency in Microsoft Office, CRM, and lead generation tools • Demonstrated high-level sales results on a continuous basis • Ability to build relationships with potential lead sources, including OEMs and mechanical contractors • Involvement with manufacturing associations aligned with field of expertise desirable • Ability to travel up to 50%, including overnight travel • Bachelor’s degree in Business Administration, Organizational Development, or related discipline • Actively involved in industrial community professional groups

🏖️ Avantages

• Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • 401k with company match • Paid holidays • Vacation time • Income protection plans • Career advancement opportunities • Learning and process-improvement opportunities