Responsable des ventes Europe (Défense et Renseignement)

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E-Verify Program

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501 - 1000 employés

🏛️ Gouvernement

👥 RH Tech

📋 Conformité

Government • HR Tech • Compliance

Le programme E-Verify est un système en ligne du Département de la Sécurité Intérieure des États-Unis qui permet aux employeurs inscrits de vérifier électroniquement l'éligibilité à l'emploi des nouveaux employés en comparant les informations du formulaire I-9 avec les registres fédéraux. Le programme facilite la conformité pour les employeurs privés et les contractants fédéraux, offre des fonctionnalités telles que la correspondance de photos, la vérification du permis de conduire, myE-Verify et E-Verify+, et fournit des ressources, des conseils et des formations pour les employeurs et les employés sur les non-confirmations temporaires et d'autres processus de vérification.

Description

• Présenter les produits Aireon aux nouveaux prospects et faire progresser les opportunités qualifiées dans le pipeline de vente avec assurance et efficacité • Prospecter activement et entretenir de nouvelles relations pour assurer un flux constant d'opportunités actives alignées sur les objectifs de l'organisation • Mesurer et présenter régulièrement la performance des opportunités et des comptes à l'aide d'indicateurs clés • Établir et maintenir des relations solides et durables avec les prospects clés du secteur défense et renseignement ainsi qu'avec les contacts industriels à travers l'Europe • Maintenir une compréhension approfondie de la technologie, des produits de données et des applications d'Aireon • Collaborer avec des équipes transverses (par ex. produit, ingénierie, opérations, juridique et Sales Ops) pour fournir des solutions complètes aux nouveaux clients et stimuler la croissance du chiffre d'affaires • Identifier les tendances commerciales, les besoins et les opportunités pour des applications et des produits de données soutenant le marché européen de la défense

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services de défense ou de données, axée sur le marché européen de la défense • Antécédents avérés de réussite dans la conduite de campagnes commerciales et la conclusion d'accords • Succès démontré dans le développement de nouvelles opportunités commerciales et d'axes de croissance au sein des environnements Défense, Renseignement et Sécurité nationale en Europe • Bonne compréhension des processus d'achat et de budgétisation des clients gouvernementaux européens • Capacité à développer et maintenir un pipeline d'opportunités conduisant à la génération de revenus annuels et à la croissance • Réseau existant ou capacité démontrée à engager différents types de revendeurs, d'agents, d'acteurs majeurs (primes) de l'aérospatiale de défense et d'intégrateurs systèmes-données • Expérience de travail en équipes transverses pour développer des stratégies d'engagement sur le marché, identifier des partenariats stratégiques clés et garantir le succès des campagnes commerciales • Expérience de leadership sur les marchés de l'aviation et de la défense • Excellentes compétences en communication écrite et orale ; expérience de présentation à des dirigeants de haut niveau • Connaissance des produits et de la technologie Aireon • Expérience de collaboration avec des équipes réparties géographiquement • Déplacements estimés jusqu'à 40 % par an, selon les besoins • Capacité à contribuer et à mettre en œuvre des stratégies visant à étendre nos capacités techniques • Expérience du soutien aux actions marketing par la création de supports et de white papers • Expérience de l'utilisation d'outils de gestion de la relation client (CRM) — Salesforce de préférence • Une expérience combinée Défense et Renseignement est souhaitée