Responsable commercial régional — Pays nordiques & Benelux

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Zafran Security

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

Security

Zafran Security est une entreprise axée sur la sécurité. La seule information fournie concerne le contenu du style (CSS) du site Web et aucune information explicite sur les produits, services ou secteurs d'activité. D'après le nom de l'entreprise, elle opère probablement dans le domaine de la sécurité (par exemple, sécurité physique, cybersécurité ou conseil en sécurité), mais le focus spécifique ne peut être déterminé à partir des données disponibles. Étant donné que les preuves sont limitées, cette description reste prudente et recommande de clarifier avec des matériaux supplémentaires (contenu du site Web, pages de produits ou vue d'ensemble de l'entreprise) pour affiner la catégorisation.

Description

• Prendre en charge une région et constituer un pipeline d'opportunités à forte valeur auprès des principaux comptes stratégiques de la région • Orchestrer le plan de comptes stratégique incluant un processus de vente consultatif, de la prospection à la clôture • Identifier ce qui compte le plus pour les responsables sécurité et démontrer clairement comment Zafran les aide à agir plus rapidement et à réduire les risques • En binôme avec votre Solutions Engineer, présenter des démonstrations axées sur les résultats et des arguments de valeur convaincants qui résonnent auprès des CISOs, des Threat & Vulnerability Leaders et des équipes de sécurité • Collaborer avec les partenaires et les équipes internes de Zafran pour générer des victoires conjointes et assurer le succès client • Contribuer aux boucles de feedback go-to-market pour nous aider à améliorer en continu notre façon de vendre, de communiquer et de remporter des affaires • Prévoir avec précision le chiffre d'affaires et maintenir un pipeline sain et prévisible

🎯 Exigences

• 7+ ans d'expérience dans une approche de vente sur comptes stratégiques • Maîtrise des fondamentaux de la planification de comptes et capacité à prioriser les opportunités au sein d'un territoire • Capacité à naviguer dans des processus de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes • Connaissance de MEDDICCC et/ou de Command of the Message (une formation officielle est un plus, mais pas obligatoire) • Compréhension des principes de la vente axée sur la valeur et du positionnement sur les résultats business • Solides relations avec les CISO des comptes clés du territoire • Expérience de travail avec des partenaires channel ou des revendeurs en soutien ou en co-vente • Historique de dépassement des quotas et de conclusion d'affaires stratégiques à fort impact • Expérience approfondie dans le domaine de la cybersécurité

🏖️ Avantages

• Congés flexibles (PTO) • Assurances santé (médicale, dentaire, optique) • Indemnité mensuelle pour téléphone et Internet • Plan 401(k) • Compte de dépenses flexible • Indemnité pour aménagement du bureau à domicile