Directeur des ventes – International

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Observable Space

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51 - 200 employés

🚀 Aérospatiale

🎖️ Défense

🔧 Matériel

Aerospace • Defense • Hardware

Observable Space est une entreprise qui construit des plateformes d'observation en temps réel et des instruments optiques de précision pour une utilisation au sol et dans l'espace. Elle développe une plateforme de communication laser clé en main ainsi que des systèmes de précision fabriqués localement, se connecte à un réseau mondial de télescopes (plus de 2 000) et fournit des systèmes spatiaux et des capacités avancées de fabrication. L'entreprise a annoncé une levée de fonds de série A de 90 millions de dollars et un contrat de 94 millions de dollars avec l'U. S. Space Force, tout en mettant en avant des applications telles que la livraison de vidéos HD depuis des liens laser espace-sol (par exemple, Artemis II).

Description

• Piloter la stratégie et l'exécution des ventes internationales pour les marchés gouvernementaux, de la défense, du renseignement et de l'espace commercial • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des gouvernements, des opérateurs spatiaux et des partenaires industriels stratégiques • Établir et entretenir des relations à haut niveau à l'international au sein de l'écosystème aérospatial et de la défense • Élaborer des stratégies de comptes, des prévisions de pipeline et des plans de capture pour des opportunités complexes impliquant de multiples parties prenantes • Influencer et coordonner les réponses aux RFP, aux appels d'offres et aux activités d'achat en collaboration avec les objectifs d'Observable Space • Représenter Observable Space lors de conférences sectorielles, de réunions clients et d'événements professionnels • Collaborer avec la direction exécutive sur la stratégie d'entrée sur les marchés, les partenariats de distribution et les initiatives de croissance internationale • Fournir des informations marché et des retours clients pour influer sur la feuille de route produit et le positionnement stratégique • Piloter les processus de négociation des accords commerciaux et soutenir l'exécution des contrats jusqu'à l'attribution

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en ventes internationales, défense, satellites ou technologies spatiales et développement commercial • Historique avéré de conclusion de contrats internationaux complexes, commerciaux ou gouvernementaux • Excellente connaissance des processus d'approvisionnement internationaux et des environnements d'acquisition défense/espace • Réseau établi auprès d'agences spatiales, ministères de la Défense, grands donneurs d'ordre (primes) et opérateurs commerciaux • Expérience de gestion de cycles de vente complexes et d'engagements multipartites • Capacité à présenter des solutions techniques complexes à des publics exécutifs, opérationnels et techniques • Compétences solides en planification stratégique des ventes et des contrats, en négociation et en gestion des relations • Esprit d'initiative avec capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à forte croissance • Excellentes compétences rédactionnelles et orales

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Options d'achat d'actions • Avantages reflétant notre croissance et nos ambitions