Director of Sales Planning, Quota, Commissions

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 €21 000 000 Series C en 2002-02

Manufacturing • Construction • Logistics

ECI Software Solutions est un fournisseur de logiciels de gestion d'entreprise et ERP spécifiques à l'industrie qui aide les fabricants, les distributeurs, les fournisseurs de matériaux de construction et les entreprises de technologies de bureau à gérer et à développer leurs opérations. L'entreprise offre des plateformes SaaS activées par le cloud et l'IA, comprenant des solutions ERP, de commerce électronique B2B, CRM, d'intelligence d'affaires et d'outils de gestion de contenu et exécution, visant à optimiser la gestion des stocks, la comptabilité, la gestion des commandes, les flux de travail de service et l'analytique. ECI met l'accent sur des solutions configurables et centrées sur des secteurs verticaux (par exemple, Ridder iQ, Horizon, Spruce, e-automate, EvolutionX, Cognytics) et des services en cloud de niveau entreprise pour les petites et moyennes entreprises B2B dans le monde entier.

Description

• Lead the annual sales planning process, including capacity modeling, territory design, account segmentation, quota allocation, and executive recommendations • Design sales compensation plans covering pay mix, accelerators, incentives, governance, and financial modeling • Translate revenue targets into sales capacity requirements, coverage models, account assignments, and productivity assumptions • Identify over- and under-covered areas and recommend changes • Own quota exceptions, relief policies, disputes, and planning governance • Build scenario models showing tradeoffs among headcount, coverage, quotas, productivity, compensation, and revenue outcomes • Measure plan effectiveness using attainment distribution, productivity, cost of sale, capacity utilization, and coverage • Continuously improve planning decisions year over year • Partner with GTM Engineering to improve planning, quota management, and incentive compensation systems • Evaluate automation and AI opportunities to simplify planning and improve accuracy and transparency

🎯 Exigences

• 7+ years in Sales Ops, sales planning, or revenue strategy • Direct ownership of territory, quota, and compensation design in B2B SaaS • Ability to present recommendations to executive leadership and explain model tradeoffs • Experience running a cross-functional planning calendar with Finance, HR, and sales leadership • Fluency in Salesforce data • Fluency in at least one planning or ICM platform • Strong attention to detail • Experience with financial modeling, capacity modeling, territory design, account segmentation, quota allocation, compensation plans, and scenario modeling