Director, Business Development, Capture

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $225 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Electrosoft

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51 - 200 employés

Fondée en 2001

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏛️ Gouvernement

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Government

Electrosoft est une entreprise de services technologiques basée à Reston, en Virginie, qui se concentre sur le soutien des agences fédérales américaines dans les domaines de la cybersécurité, de l'identité et du Zero Trust, de l'ingénierie et de la transformation numériques, ainsi que de l'intelligence artificielle d'entreprise et de l'automatisation intelligente. L'entreprise se positionne comme un prestataire fédéral axé sur la mission, offrant des solutions sécurisées, évolutives et conformes sous les véhicules de contrat gouvernementaux ; elle met en avant son travail dans des domaines tels que la préparation à la cryptographie post-quantique et a développé des prototypes de chatbots basés sur l'IA dans le cadre de ses efforts d'innovation. Electrosoft est une petite entreprise certifiée 8(a) et EDWOSB par la SBA et insiste sur l'importance du partenariat et de l'accès aux véhicules de contrat pour servir ses clients fédéraux.

Description

• Identify, qualify, and mature new business opportunities within targeted Federal agencies and accounts. • Develop and execute account growth strategies aligned with corporate growth objectives. • Build and maintain relationships with government customers, industry partners, and key stakeholders. • Monitor agency forecasts, procurement trends, contract vehicles, and competitive landscapes. • Conduct market research and competitive intelligence to support pipeline development and strategic positioning. • Support pipeline management activities within CRM systems such as Salesforce. • Lead capture activities from pre-RFI through contract award. • Develop and implement capture plans, win strategies, and price-to-win approaches. • Coordinate gate reviews and ensure opportunities progress through the business development lifecycle. • Collaborate with technical, operational, pricing, contracts, and proposal teams to develop compelling solutions. • Represent the company at industry events, conferences, and customer meetings.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Business, Management, Engineering, Information Technology, or related field. • 5+ years of Federal Business Development and/or Capture Management experience. • Proven track record supporting or leading captures resulting in contract awards. • Strong knowledge of Federal procurement processes, FAR, and contract vehicles. • Experience with CRM and pipeline management tools such as Salesforce. • Excellent communication, presentation, and relationship management skills. • Ability to manage multiple pursuits simultaneously in a fast-paced environment. • Strong analytical, organizational, and strategic planning capabilities.

🏖️ Avantages

• Meaningful work and growth opportunities • Work-life balance • Team activities ranging from escape rooms to miniature golf