Head of Consulting Partnerships

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

📣 Marketing

📚 Éducation

💰 €3 500 000 Series B en 2022-10

Consulting • Marketing • Education

Element451 est la première plateforme de CRM et d'engagement étudiant basée sur l'IA, améliorant la productivité du personnel et enrichissant l'engagement étudiant dans l'enseignement supérieur. En exploitant la technologie de l'IA, Element451 répond aux attentes évolutives des étudiants et aux demandes croissantes des établissements éducatifs. La plateforme propose des assistants IA adaptés tant aux étudiants qu'au personnel, ainsi qu'une analyse de données intelligente, visant à créer une expérience de campus plus connectée et efficace.

Description

• Own a portfolio of consulting and technology partners • Build joint business plans with 8 to 10 top partners, including target accounts, pipeline goals, and quarterly reviews • Source and co-sell deals with partners and Account Executives • Run account mapping, set first meetings, and support deals through close • Manage deal registration in HubSpot, resolve conflicts, and accurately attribute partner-sourced and partner-influenced pipeline • Enable partner teams through product training, demo certification, and sales plays • Launch co-branded webinars, conference presence, case studies, and campaigns with Marketing • Hand off consulting-partner projects to Services with clear scope • Report monthly on pipeline, bookings, and partner health • Represent Element451 at partner events and higher education conferences

🎯 Exigences

• 6+ years in B2B SaaS partnerships, channel sales, or alliances • At least 3 years carrying a partner-sourced revenue number • Track record of growing partner-sourced pipeline demonstrable in numbers • Experience with consulting firms or systems integrators and technology partners • Strong co-selling skills, including discovery, account mapping, and advancing deals alongside partner representatives • Working knowledge of referral fees, resale margins, services subcontracting, and deal registration rules • Fluency in HubSpot or Salesforce • Ability to maintain clean pipeline data and forecast accurately • Clear writing and presentation skills • Willingness to travel about 25% of the time • Higher education experience, relationships in higher education consulting or relevant ecosystems, AI agents or automation product experience, and early-stage partner program experience are nice to have

🏖️ Avantages

• Remote work arrangement • Equal employment opportunity protections • Voluntary self-identification process with no adverse treatment for refusal

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