Sales Account Manager

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Versaterm

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

⚖️ Juridique

Consulting • Healthcare • Legal

Versaterm est une entreprise mondiale de solutions pour la sécurité publique, qui aide les organismes à transformer leur organisation grâce à un écosystème intégré renforçant la sécurité des collectivités et du public. L’entreprise propose une gamme de services visant à optimiser les workflows pour des opérations plus efficaces, une meilleure prestation de services et des résultats plus équitables. Les solutions de Versaterm couvrent l’engagement citoyen, les interventions et les rapports sur le terrain, la gestion des appels d’urgence, la gestion des dossiers et des preuves, l’analyse criminalistique, la justice et la résolution des affaires, ainsi que la santé et le bien-être des intervenants. En intégrant la technologie dans ces différents domaines, Versaterm aide les organismes de sécurité publique à optimiser leurs opérations et à améliorer leurs interactions avec les collectivités ainsi que les résultats en matière de sécurité.

Description

• Grow Versaterm's footprint inside existing public safety customers through expansion rather than new-logo sales • Own the commercial relationship for a portfolio of existing strategic accounts, including state police, large municipal police departments, county and regional dispatch centers, and multi-agency programs • Develop account plans mapping each customer's current Versaterm footprint to the full product ecosystem and identifying high-value expansion opportunities • Drive upsells and cross-sell of additional products, modules, agencies, and subscription tiers • Lead renewal and expansion conversations, structuring pricing and bundles to increase customer value and recurring revenue • Build and maintain executive relationships with chiefs, sheriffs, CIOs, dispatch directors, and elected or appointed decision-makers • Navigate public-sector procurement for add-on purchases, including funding sources, approvals, co-op purchasing vehicles, and contract amendments • Partner with implementation, customer success, support, product, marketing, and contracts teams • Work with the SAE team to ensure new customers are handed off cleanly and nurtured after go-live • Forecast accurately and maintain disciplined pipeline and CRM hygiene • Represent Versaterm at customer sites, user groups, and industry conferences with regular travel

🎯 Exigences

• 12+ years of enterprise software sales or account management experience, ideally in public safety, government, or another complex, long-cycle market • Proven track record of growing revenue within existing accounts through upsell, cross-sell, and renewals, and consistently meeting or exceeding quota • Ability to speak credibly about a multi-product portfolio and connect it to a customer's operational and budget realities • Working knowledge of public sector buying processes, including funding, approvals, and procurement vehicles • Credibility with law enforcement, dispatch, or public safety leaders; existing relationships in the space are a strong plus • Experience with CAD, RMS, or related public safety technology is highly preferred • Strong executive presence, negotiation skills, and written and verbal communication • Comfortable with 50% travel • Must comply with the FBI's Criminal Justice Information Services (CJIS) Security Policy • Must successfully pass a comprehensive, fingerprint-based background check • Must obtain and maintain all required security clearances as a condition of employment

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits offering • Some roles may be eligible for variable compensation such as incentive plans or discretionary performance bonuses • Fair and equitable compensation aligned with role value, market data, and business needs • Accommodations available upon request throughout all stages of the recruitment process

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