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1 - 10 employés

💰 €19 000 000 Series A en 2023-06

Laboratoire de recherche. Nous repoussons les frontières de la génération vocale. Nous menons des travaux de recherche et déployons des méthodes inédites en Voice AI afin de rendre les contenus agréables dans toutes les langues et toutes les voix, au bénéfice de nouveaux publics et spectateurs.

Description

• Vous serez responsable de la stratégie commerciale enterprise d'ElevenCreative sur la région DACH, en développant le pipeline et en concluant des contrats avec les équipes créatives et marketing des grandes entreprises. • Conduire des cycles de vente consultatifs impliquant de multiples parties prenantes, en élaborant des business cases convaincants qui traduisent les capacités créatives de l'IA en valeur commerciale mesurable pour les cadres supérieurs et les décideurs économiques. • Élaborer et exécuter des stratégies de territoire et de comptes à partir de zéro, y compris l'identification des comptes cibles, la prospection outbound, la stratégie événementielle et la constitution de pipeline. • Acquérir une connaissance approfondie de l'écosystème de la création assistée par IA — cas d'usage clients, dynamique concurrentielle et tendances émergentes — en particulier pour les médias, l'automobile, les biens de consommation, l'édition ou la publicité. • Collaborer avec les équipes produit, marketing, solutions engineering et customer success pour assurer une intégration, un déploiement et une expansion des comptes fluides. • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des responsables créatifs et marketing en entreprise, en les sensibilisant aux transformations de la production de contenu par l'IA et à la place d'ElevenCreative dans leur stack technologique.

🎯 Exigences

• Expérience de plus de 5 ans en tant que commercial avec objectifs (quota), vendant des technologies, des solutions SaaS ou des produits IA à des acheteurs enterprise, idéalement avec une exposition aux outils créatifs, aux médias numériques ou à la production de contenu. • Très bonne connaissance des outils créatifs basés sur l'IA ou de l'écosystème des médias numériques — vous comprenez comment les équipes créatives et marketing en entreprise évaluent, adoptent et déploient de nouveaux outils, et vous maîtrisez suffisamment le secteur pour établir rapidement votre crédibilité auprès des acheteurs. • Succès avéré dans la gestion de cycles de vente enterprise complexes impliquant de multiples parties prenantes : métiers, IT, juridique et achats. • Capacité à traduire des capacités IA techniquement complexes — synthèse vocale, génération d'images et de vidéos, doublage, création musicale — en valeur commerciale claire pour des décideurs non techniques. • À l'aise pour créer un pipeline à partir de zéro sur un nouveau marché ou territoire, incluant la prospection outbound, les événements et les stratégies basées sur les comptes (ABM). • Forte présence exécutive et capacité à construire des relations au niveau VP et C-suite. • Français natif ou maîtrise professionnelle complète ; bon niveau d'anglais pour la collaboration interne. • S'épanouit dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide où le périmètre s'élargit plus vite que la capacité de préparation, et considère cela comme une caractéristique plutôt qu'un problème.

🏖️ Avantages

• Culture d'innovation : vous ferez partie d'une opportunité générationnelle pour définir la trajectoire de l'IA, au sein d'une équipe qui repousse les limites du possible. • Perspectives d'évolution : rejoindre ElevenLabs, c'est intégrer une équipe dynamique offrant de nombreuses opportunités pour avoir un impact au-delà de votre rôle immédiat. • Formation et développement : ElevenLabs soutient activement le développement professionnel via une allocation discrétionnaire annuelle. • Déplacements sociaux : nous proposons également une allocation discrétionnaire annuelle pour rencontrer des collègues chaque année, selon la manière de votre choix. • Rassemblement annuel : chaque année, nous réunissons l'ensemble de l'équipe dans un nouvel emplacement — des rassemblements précédents ont eu lieu en Croatie et en Italie. • Co-working : si vous n'êtes pas situé à proximité de l'un de nos principaux hubs, nous proposons une allocation mensuelle pour le co-working.