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Lully

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

🔌 API

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

💰 €2 100 000 Seed Round en 2015-05

API • Enterprise • Productivity

Lully est une entreprise spécialisée dans les solutions de gestion d'entrepôt, offrant une plateforme d'orchestration complète conçue pour maximiser l'efficacité des entrepôts avec un minimum de complexité. La plateforme s'intègre de manière transparente avec les systèmes de gestion d'entrepôt (WMS) existants grâce à une API configurable, permettant aux équipes opérationnelles d'améliorer la productivité sans besoin de formation approfondie ou de changements systémiques. Les algorithmes de Lully aident à identifier les points sensibles et à mettre en œuvre des processus optimisés, générant ainsi des économies de coûts et une augmentation du volume des opérations d'entrepôt.

Description

• Exécution des ventes entreprises - Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats au niveau entreprise. • Gestion du pipeline - Développer et maintenir un pipeline solide de comptes entreprise, en assurant un flux d’opportunités constant. • Vente consultative - Comprendre les enjeux clients, les tendances sectorielles et les objectifs métiers pour positionner efficacement notre solution SaaS. • Création de relations - Établir et entretenir des relations à long terme avec les parties prenantes clés et les décideurs. • Négociations stratégiques - Mener des négociations complexes en veillant à des résultats gagnant-gagnant pour le client et l’entreprise. • Collaboration transversale - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales Engineering, Customer Success et Produit pour délivrer des solutions sur mesure. • Croissance du chiffre d’affaires - Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux, contribuant aux objectifs globaux de revenus de l’entreprise. • Veille marché - Se tenir informé des tendances du secteur, des activités concurrentielles et des évolutions du marché pour affiner les stratégies commerciales.

🎯 Exigences

• Expérience en ventes entreprises, de préférence dans le secteur SaaS. • Historique avéré d’atteinte ou de dépassement régulier des quotas de vente en environnement B2B. • Antécédents avec des ACV (Annual Contract Value) élevées. • Forte expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et la coordination avec de multiples parties prenantes. • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. • Capacité d’analyse des besoins clients et d’alignement des solutions appropriées. • Expérience des outils CRM tels que Salesforce, HubSpot ou plateformes similaires. • Capacité à évoluer dans un environnement rapide et en forte croissance.

🏖️ Avantages

• Rémunération de haut niveau - Salaire compétitif + equity (participation au capital) dans une startup en forte croissance. • Avantages complets - Couverture santé, dentaire et vision. • Responsabilité et autonomie - Prise en charge complète des projets et capacité à livrer rapidement. • Opportunité de travailler dans une startup IA en forte croissance, soutenue par des investisseurs de premier plan.