Account Executive commercial — Balkans

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Rendre compte à un directeur régional des ventes et gérer un large portefeuille clients, des nouveaux prospects au développement des comptes existants. • Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les prospects, de la découverte et de l'adéquation de la solution jusqu'à la négociation et la conclusion. • Soutenir GitLab auprès des prospects en présentant clairement notre proposition de valeur DevSecOps et en l'alignant sur les résultats métier des clients. • Analyser les succès et les échecs, contribuer aux analyses des causes profondes et partager les enseignements avec les responsables de compte, le marketing et les équipes techniques. • Documenter et maintenir des critères d'achat, des processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables de manière précise afin d'assurer un pipeline fiable et fondé sur des éléments factuels. • Contribuer à l'amélioration de notre manuel des ventes et de nos processus en documentant les bonnes pratiques et les axes d'amélioration. • Fournir du leadership et une orientation sur les comptes en pré-vente et post-vente, en collaborant étroitement avec les équipes techniques et le Customer Success. • Être la voix du client en apportant des retours produit et des idées sur notre issue tracker public.

🎯 Exigences

• Succès avéré dans la vente de logiciels, de préférence sur le segment Commercial, avec la gestion d'un portefeuille client diversifié. • Capacité à accompagner les clients tout au long du parcours d'achat, y compris la définition des critères d'achat, la cartographie des processus d'achat et la mise en place d'étapes claires. • Aptitudes à la communication et relationnelles solides pour collaborer avec le développement commercial, le marketing, les équipes techniques et la direction des ventes. • Expérience dans la documentation et la maintenance de données de pipeline et de plans de compte précis, fondés sur des éléments factuels plutôt que sur des hypothèses. • Compétence pour mener et contribuer aux analyses gains/pertes et aux analyses des causes profondes, et pour partager les enseignements afin d'améliorer la performance des équipes et les processus. • Maîtrise de la négociation, de la présentation auprès des parties prenantes clients et de la conduite des discussions commerciales pour conclure les opportunités. • Intérêt pour GitLab et le logiciel open source, et de préférence familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications. • Adhésion aux valeurs de GitLab et volonté de contribuer depuis des profils commerciaux divers ou transférables, avec disponibilité pour des déplacements conformément à la politique de l'entreprise.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d'achat d'actions pour les employés • Fonds de croissance et de développement • Congé parental