Account Executive commercial — France

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Secondary Market en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Rendre compte à un Directeur régional des ventes et gérer un portefeuille étendu de clients mid-market en France, depuis les nouveaux prospects jusqu’au développement des comptes existants. • Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les prospects, de la phase de qualification et de définition de la solution jusqu’à la négociation et à la conclusion. • Accompagner les prospects GitLab en exposant clairement notre proposition de valeur DevSecOps et en l’alignant sur leurs objectifs métiers. • Analyser les gains et pertes, participer aux revues des causes profondes et communiquer les enseignements aux responsables comptes, aux équipes marketing et aux équipes techniques. • Documenter et maintenir des critères d’achat, des processus d’achat, les prochaines étapes et les responsables de manière précise afin d’assurer un pipeline fiable et fondé sur des éléments factuels. • Contribuer à l’amélioration du guide des ventes et des processus en documentant les bonnes pratiques et les opportunités d’amélioration. • Assurer la coordination et l’orientation des comptes en pré- et post-vente, en collaborant étroitement avec les équipes techniques et Customer Success. • Représenter la voix du client en transmettant des retours produit et des idées dans notre issue tracker public.

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la vente de logiciels, avec la gestion d’un portefeuille diversifié. • Capacité à accompagner les clients tout au long du parcours d’achat, notamment en définissant les critères d’achat, en cartographiant les processus d’achat et en définissant des prochaines étapes claires. • Excellentes compétences en communication et en partenariat transversal pour collaborer avec le développement commercial, le marketing, les équipes techniques et la direction commerciale. • Expérience dans la documentation et la mise à jour de données de pipeline et de plans comptes précis, basés sur des éléments factuels et non sur des hypothèses. • Aptitude à mener et contribuer à des analyses win/loss et des revues des causes profondes, et à fournir des recommandations pour améliorer la performance et les processus de l’équipe. • Maîtrise de la négociation, de la présentation auprès des parties prenantes clients et de l’animation de discussions commerciales pour conclure des opportunités. • Intérêt pour GitLab et les logiciels open source, avec une familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications (ALM). • Maîtrise du français et de l’anglais.

🏖️ Avantages

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien‑être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions & plan d’achat d’actions pour les employés • Fonds de croissance et de développement professionnel • Congé parental