Responsable Grands Comptes Entreprise (Europe du Sud-Est et Asie centrale)

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Cenosco

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

⚡ Énergie

💰 Seed Round en 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco est une entreprise de logiciels de premier plan spécialisée dans les solutions de gestion de l'intégrité des actifs. Avec sa suite IMS, l'entreprise propose des solutions complètes et unifiées conçues pour garantir la fiabilité, la sécurité et la conformité des équipements critiques dans divers secteurs à forte intensité d'actifs tels que le pétrole et gaz, les produits chimiques, la pâte et papier, et les énergies renouvelables. Le logiciel de Cenosco soutient des décisions intelligentes en matière d'inspection et de maintenance, aidant les entreprises à optimiser les coûts de gestion tout en maintenant des normes élevées de sécurité et de performance. Depuis plus de vingt ans, Cenosco permet aux organisations du monde entier de créer un environnement opérationnel sûr et intelligent grâce à ses solutions numériques innovantes.

Description

• Prendre la responsabilité complète des cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, négociation, clôture • Pénétrer et conquérir de nouveaux comptes grands comptes (80 % nouveaux logos, 20 % upsell/cross-sell) • Piloter des affaires complexes depuis le premier contact jusqu’au contrat, avec responsabilité totale des résultats et des prévisions • Construire et exécuter des plans stratégiques de comptes, en intervenant tôt dans les cycles d’achat des clients • Naviguer dans des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes, du niveau opérationnel au comité de direction (IT, Achats, Juridique) • Collaborer transverse avec les Solution Engineers, le Marketing et le service Juridique pour faire avancer les deals • Utiliser des outils tels que HubSpot, Sales Navigator, Gong et ContractBook pour gérer le pipeline et les communications • Représenter Cenosco à l’international – déplacements pour rencontrer les clients clés et participation aux principaux événements du secteur

🎯 Exigences

• 5 à 7 ans (ou plus) d’expérience en vente SaaS « enterprise » dans des environnements scale-up ou à forte croissance • Succès avéré dans la conclusion d’affaires de taille moyenne à importante (> 500 k$ ARR) dans des environnements d’achat complexes • Solide connaissance du domaine ou expérience de vente aux secteurs Oil & Gas, Chimie, Mine ou Pétrochimie • Esprit entrepreneurial avec une attitude proactive, adaptable et résiliente • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation • Capacité à établir des relations avec des interlocuteurs C-level et VP à partir de zéro et à les accompagner tout au long du processus d’achat • Esprit collaboratif, aptitude au problem-solving et forte volonté de gagner • Maîtrise du russe exigée pour servir efficacement nos clients en Asie centrale et dans la région CIS (Kazakhstan, Azerbaïdjan, Ouzbékistan, et autres) • Disponibilité pour des déplacements internationaux selon les besoins (≥ 30 %)

🏖️ Avantages

• Évoluer dans un secteur en forte croissance et porteur d’intérêt • Modalités de travail flexibles adaptées à vos besoins et au rôle • Rémunération compétitive avec avantages complémentaires attractifs • Opportunités d’apprentissage et d’amélioration continue pour faire progresser votre carrière • Activités d’équipe choisies par l’équipe (pas uniquement pour l’image sur les réseaux sociaux) • Une équipe engagée, passionnée et bienveillante