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Easyship

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51 - 200 employés

🛍️ eCommerce

🏢 Entreprise

🚗 Transport

eCommerce • Enterprise • Transport

Easyship est une plateforme logicielle d'expédition puissante conçue pour les entreprises de commerce électronique, leur offrant des tarifs d'expédition réduits, des comparaisons multi-transporteurs et des fonctionnalités d'automatisation pour améliorer l'efficacité. Elle propose des solutions adaptées aux petites entreprises, aux grandes marques, aux clients d'entreprise et aux projets de financement participatif. La plateforme d'Easyship permet aux utilisateurs d'accéder à des tarifs réduits avec plus de 550 services de messagerie internationaux et nationaux. Le logiciel simplifie davantage le processus d'expédition avec des fonctionnalités telles que le calcul des taxes et des droits, un réseau de distribution mondial et un suivi personnalisé. Easyship se distingue en permettant aux entreprises d'intégrer leurs boutiques facilement avec de nombreuses plateformes de commerce électronique et en offrant divers outils d'expédition pour rationaliser les opérations et améliorer la satisfaction client.

Description

• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente pour vos comptes, de la qualification et la découverte jusqu'à la démonstration, la négociation et la signature. • Constituer et gérer un pipeline solide via un mix de leads entrants et de prospection sortante auto‑initiatée. • Mener des rendez‑vous de découverte consultatifs afin de comprendre les besoins d'expédition, d'entreposage et de fulfillment (exécution des commandes) de chaque commerçant, et positionner la solution Easyship en conséquence. • Présenter des démonstrations produit convaincantes et des business cases basés sur le ROI pour faire avancer les opportunités. • Négocier les conditions commerciales et conclure des affaires pour atteindre et dépasser régulièrement les objectifs. • Travailler en collaboration avec des équipes globales (sales engineering, onboarding, customer success) pour assurer une transition fluide et un démarrage client réussi. • Maintenir les données CRM, les prévisions et la qualité du pipeline à jour et fiables. • Se tenir informé des dynamiques du marché et des activités concurrentielles pour aider Easyship à conserver son avantage compétitif.

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B avec un historique de réussite à l'atteinte et au dépassement d'objectifs, de préférence en SaaS ou dans la logistique. • Expérience de prise en charge complète du cycle de vente et de conclusion de nouvelles affaires. • Connaissance ou fort intérêt pour la logistique d'expédition eCommerce, l'entreposage et le fulfillment (exécution des commandes). • Expérience de travail dans un environnement axé sur les métriques avec un processus de vente défini. • Approche « Data‑First » et solides compétences commerciales et analytiques. • Aptitude à influencer et à collaborer avec des équipes globales réparties. • Excellentes compétences organisationnelles et en communication orale et écrite. • Vous faites preuve de débrouillardise, de résilience et d'autonomie, et vous prospérez dans l'ambiguïté au sein d'un environnement entrepreneurial, rapide et exigeant.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec possibilité d'attribution d'actions (equity). • Couverture santé complète. • Remboursement des abonnements sport et bien‑être. • Télétravail depuis n'importe où jusqu'à 4 semaines par an. • Politique de congés généreuse, journées de récupération (« duvet days ») et journées dédiées à la santé mentale.