Responsable de comptes (H/F) – Munich

🕒 il y a 4 mois

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11 - 50 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏨 Hôtellerie

🏪 Place de marché

Food & Beverage • Hospitality • Marketplace

Saltz. app est une place de marché en ligne B2B qui connecte directement les restaurants et les chefs professionnels avec un réseau de fournisseurs vérifiés offrant de la viande fraîche et surgelée, des fruits de mer, de la volaille, des produits frais et d'autres essentiels. La plateforme offre des prix transparents, une gestion des commandes et des réclamations, des conditions de paiement flexibles, une livraison rapide et un support client local, permettant aux chefs de se fournir en ingrédients auprès de plus de 50 fournisseurs et 1 000 produits dans le monde entier. Saltz. app cible les clients professionnels vérifiés par la TVA et met l'accent sur la suppression des intermédiaires pour simplifier l'approvisionnement en produits alimentaires pour les entreprises de l'hôtellerie-restauration.

Description

• Présenter Saltz aux chefs, propriétaires de restaurants et responsables F&B, et les convaincre de passer commande via la plateforme • Gérer et développer un portefeuille de restaurants et autres comptes HoReCa • Visiter régulièrement les clients, comprendre leurs enjeux et identifier comment Saltz peut les accompagner • Identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants • Nouer des relations de confiance avec les chefs, directeurs généraux et équipes achats, en tant que conseiller de confiance • Travailler avec les équipes internes pour transformer les retours clients en améliorations concrètes de la plateforme • Stimuler la croissance en maintenant l'activité de commande des comptes • Représenter Saltz lors d'événements sectoriels, visites commerciales et réunions en présentiel

🎯 Exigences

• Expérience dans la vente de produits alimentaires, d'ingrédients, de fournitures ou de boissons à des restaurants, hôtels ou autres clients HoReCa • Expérience dans la distribution alimentaire, la vente en gros ou l'approvisionnement alimentaire • Bonne compréhension de la tarification des produits alimentaires, des marges et des décisions d'achat des chefs • Expérience avérée dans le développement de comptes existants • Capacité à gérer simultanément plusieurs relations clients exigeantes • Allemand courant (niveau C1) • Bon niveau d'anglais

🏖️ Avantages

• Commission en plus du salaire fixe, sans plafond • Frais de déplacement pris en charge via des comptes entreprise (Bolt, Uber, Miles) • 200 €/mois via Payhawk pour autres frais professionnels (cafés clients, repas, petites dépenses quotidiennes) • Matériel fourni dès le premier jour • Opportunité d'apprendre auprès de leaders expérimentés du secteur alimentaire et de la distribution • Accès aux événements du secteur, ouvertures de restaurants, salons professionnels et présentations fournisseurs