Responsable Grands Comptes – EMEA

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Akuity

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Cloud

Akuity est une plateforme conçue pour les équipes d'ingénierie de plateforme et DevOps, spécialisée dans les solutions de déploiement Kubernetes. Elle améliore l'efficacité de l'ingénierie en s'appuyant sur les principes GitOps pour faciliter la livraison continue, l'orchestration de conteneurs et la livraison progressive. La plateforme Akuity offre des fonctionnalités telles que des mesures de sécurité robustes, la scalabilité, et la surveillance en temps réel, ce qui en fait un choix de confiance pour les grandes entreprises gérant Argo CD à grande échelle.

Description

• Constituer et gérer un pipeline d'opportunités net new et d'expansion à travers la région EMEA. • Générer de nouvelles opportunités commerciales via des campagnes outbound multicanales. • Élaborer un plan de territoire, incluant comptes cibles et stratégies de génération de pipeline. • Étudier les comptes, identifier les parties prenantes clés et développer des relations pour faire avancer les opportunités. • Participer aux réunions clients et événements (conférences, roadshows), environ une fois tous les deux mois. • Agir comme porte‑parole des clients et interlocuteur auprès de l'équipe engineering d'Akuity pour les demandes de fonctionnalités. • Utiliser des méthodologies de vente telles que MEDDPICC pour qualifier, faire progresser et prévoir précisément les opportunités. • Faire le lien entre besoins techniques et résultats métier et articuler clairement le ROI. • Gérer toutes les activités et le pipeline dans HubSpot.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B. • Antécédents avérés de dépassement régulier des objectifs commerciaux. • Forte orientation technique et capacité à comprendre DevOps, Kubernetes et l'écosystème cloud-native. • Communicateur(trice) efficace avec d'excellentes compétences d'écoute, de présentation et de rédaction. • Autonome, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement collaboratif et dynamique. • Expérience dans la formation des clients sur les fonctionnalités produit, les bonnes pratiques et les stratégies d'adoption. • La connaissance d'Argo CD et de la vente aux entreprises dans l'open source est un plus.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Congés payés • Modalités de travail flexibles (télétravail possible) • Développement professionnel et formation