Responsable Grands Comptes (EMEA)

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RAPIDFORT

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

🎖️ Défense

🏥 Santé

Consulting • Defense • Healthcare

RAPIDFORT est une entreprise de sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle qui propose une plateforme SaaS pour sécuriser les applications conteneurisées, de la construction à l'exécution. Elle fournit des images de base avec quasiment zéro CVE, des scans d'images CI/CD et des profils d'exécution (SBOM/RBOM), une remédiation automatique des CVE, un renforcement en temps réel et une réduction de la surface d'attaque, ainsi qu'une automatisation de la conformité aux normes telles que FedRAMP, SOC 2 et CMMC. La plateforme est destinée aux équipes d'ingénierie et de sécurité des entreprises pour automatiser la remédiation des vulnérabilités, accélérer les versions sécurisées et maintenir une protection continue en production.

Description

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via la prospection sortante, le réseautage, les recommandations, les événements et l'engagement des partenaires. • Constituer et maintenir un pipeline solide d'opportunités grand compte au sein du territoire qui vous est attribué. • Développer des relations de confiance avec les CISO, responsables sécurité, équipes Platform Engineering, DevOps, développement logiciel et les directions IT. • Piloter l'ensemble du cycle de vente depuis le premier contact jusqu'à l'évaluation, la négociation et la signature. • Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de génération de pipeline et de chiffre d'affaires. • Assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse des opportunités dans le CRM. • Collaborer avec les équipes marketing, les partenaires (channel) et les équipes techniques pour déployer les stratégies de croissance régionales. • Représenter RapidFort lors de conférences sectorielles, réunions clients, webinaires et autres événements. • Fournir des retours marché et des insights clients pour alimenter les initiatives produit et go-to-market.

🎯 Exigences

• Au minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité en entreprise. • Chasseur(se) confirmé(e) avec un historique avéré de création de nouveau business et de dépassement régulier des quotas. • Expérience dans la vente d'une ou plusieurs des solutions suivantes : • Software Supply Chain Security (sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle) • Application Security (sécurité des applications) • Cloud Security / sécurité cloud • DevSecOps • Container Security (sécurité des conteneurs) • CNAPP • CSPM • Vulnerability Management (gestion des vulnérabilités) • Autres solutions de cybersécurité d'entreprise connexes. • Succès démontré dans les échanges avec les CISO, responsables sécurité, Platform Engineering, DevOps et équipes de développement logiciel. • Expérience de gestion de cycles de vente complexes en entreprise et de conclusion d'opportunités logicielles grand compte. • Solides compétences en prospection, génération de pipeline, négociation et acquisition de comptes. • Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement rapide et en forte croissance. • Maîtrise professionnelle de l'anglais. • Autorisation de travail dans le pays d'emploi.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec potentiel de gains sans plafond