Responsable Partenariats Revenus — France

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ElevenLabs

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1 - 10 employés

💰 €19 000 000 Series A en 2023-06

Laboratoire de recherche. Nous repoussons les frontières de la génération vocale. Nous menons des travaux de recherche et déployons des méthodes inédites en Voice AI afin de rendre les contenus agréables dans toutes les langues et toutes les voix, au bénéfice de nouveaux publics et spectateurs.

Description

• Nous recherchons un responsable partenariats expérimenté pour créer et déployer à grande échelle le programme partenaires commerciaux en France. • Piloter de bout en bout la stratégie pour les revendeurs, intégrateurs et partenaires conseil. • Établir des relations avec les principaux SI, cabinets de conseil et revendeurs. • Intégrer, former et activer les partenaires afin qu'ils vendent et déploient les produits ElevenLabs. • Concevoir et piloter des modèles d'incitation et d'accompagnement pour les partenaires. • Générer un pipeline qualifié via des opportunités pilotées par les partenaires et faire évoluer le programme en fonction des objectifs de croissance régionaux. • Gérer l'exécution quotidienne et la performance des partenaires.

🎯 Exigences

• Plus de 12 ans d'expérience dans la création et la montée en charge d'une solution SaaS/Cloud sur le territoire national, avec un réseau solide exploitable dès le premier jour • Au moins 4 ans à gérer des partenariats RSI, GSI et hyperscalers, avec une expérience avérée dans la planification conjointe de comptes, le co-sell et la génération de revenus — pas seulement la gestion relationnelle • Esprit de bâtisseur — expérience de création de motions partenaires de 0→1, plutôt que reprise d'un programme mature • À l'aise avec des produits techniques pilotés par API et capable d'expliquer des concepts complexes aux partenaires et aux clients • Atout : combinaison de 3–4 ans en ventes et 3–4 ans en partenariats/alliances ; combinaison de 3–4 ans dans une grande entreprise et 3–4 ans dans une structure plus petite ou moins établie

🏖️ Avantages

• Culture innovante : vous participerez à une opportunité générationnelle pour définir la trajectoire de l'IA, entouré(e) d'une équipe repoussant les limites du possible. • Perspectives d'évolution : rejoindre ElevenLabs, c'est intégrer une équipe dynamique offrant de nombreuses opportunités d'impact au-delà de votre rôle immédiat. • Formation & développement : ElevenLabs soutient activement le développement professionnel via une allocation discrétionnaire annuelle. • Rencontres entre collègues : une allocation discrétionnaire annuelle est également prévue pour rencontrer vos collègues chaque année, selon vos préférences. • Séminaire annuel : chaque année, l'ensemble des équipes se retrouve dans un lieu différent — par le passé : Croatie et Italie. • Co-working : si vous n'êtes pas basé(e) près d'un de nos principaux hubs, nous proposons une allocation mensuelle pour le co-working.