Responsable de comptes régional - Secteur public (AURA)

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💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

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Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Développer et exécuter des plans stratégiques de comptes et de territoire pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux • Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients du secteur public dans la région AURA • Promouvoir l'adoption des solutions Fortinet auprès des comptes du secteur public, nouveaux comme existants • Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations COTER • Piloter les équipes internes pour produire des propositions de qualité, des réponses à des RFP et des statements of work • Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et à la conclusion • Assurer une gestion précise du pipeline et des prévisions • Collaborer avec les équipes techniques, partenaires (channel) et marketing pour garantir la satisfaction client • Effectuer des visites clients régulières dans la région pour soutenir le développement commercial et la croissance des comptes

🎯 Exigences

• Expérience avérée en vente de solutions technologiques, idéalement en cybersécurité ou en réseautique • Expérience de vente auprès de clients du secteur public en France • Connaissance des technologies de sécurité IT telles que firewalls, VPN, antivirus, IDS ou IPS • Bonne connaissance de la région AURA et de son paysage du secteur public, y compris les organisations COTER • Antécédents prouvés d'atteinte des objectifs commerciaux via le développement de nouvelles activités et l'expansion de territoire • Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation • Capacité à s'adresser avec assurance à des publics techniques et non techniques • Esprit collaboratif, orientation solution et volonté d'accompagner les clients • Approche résiliente, dynamique et tenace, adaptée au développement de comptes et de territoires

🏖️ Avantages

• Package de rémunération globale attractif • Environnement de travail accueillant, propice à une carrière enrichissante