Responsable Grands Comptes – France & Benelux

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ElevenLabs

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1 - 10 employés

💰 €19 000 000 Series A en 2023-06

Laboratoire de recherche. Nous repoussons les frontières de la génération vocale. Nous menons des travaux de recherche et déployons des méthodes inédites en Voice AI afin de rendre les contenus agréables dans toutes les langues et toutes les voix, au bénéfice de nouveaux publics et spectateurs.

Description

• Constituer et gérer un portefeuille croissant de nouveaux comptes dans des secteurs adoptant l’IA conversationnelle afin d’aider ElevenLabs à atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires • Identifier de nouvelles opportunités commerciales où les capacités d’IA conversationnelle d’ElevenLabs peuvent améliorer l’engagement utilisateur, l’automatisation ou l’efficience des coûts • Développer et maintenir une compréhension approfondie du paysage des agents IA, incluant les cas d’usage clients, les solutions concurrentes et les tendances émergentes • Faire preuve d’expertise — ou d’une forte volonté d’apprentissage — sur l’IA conversationnelle et sur la manière dont la technologie vocale d’ElevenLabs peut générer de la valeur dans le support client, les agents virtuels, les assistants intégrés aux applications, et plus encore • Élaborer et exécuter des stratégies comptes pour étendre la présence d’ElevenLabs au sein de verticales entreprises clés (par ex. santé, administrations publiques, finance) • Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success et Solutions Engineering pour assurer une intégration et une expansion fluides des comptes • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, en les informant des tendances émergentes en IA générative, interfaces vocales et agents conversationnels

🎯 Exigences

• Minimum 7 ans d’expérience en ventes enterprise avec quota (SaaS ou technologie), idéalement avec exposition à l’IA, à l’IA générative, aux produits basés sur les LLM ou aux plateformes pilotées par API • Excellente connaissance de l’écosystème français • Succès avéré dans la conclusion de contrats à sept chiffres et dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes • Compréhension approfondie des processus d’achat et juridiques en entreprise, avec capacité à accélérer la vélocité des transactions en France • Expérience de la vente de solutions techniques à des responsables produit et ingénierie ; capacité à traduire une technologie complexe en valeur business • Forte présence exécutive et aptitude à nouer des relations au niveau des directions (C‑suite) et des conseils d’administration • À l’aise dans un environnement en phase d’amorçage ou de forte croissance, y compris la création de nouveaux playbooks et l’itération rapide • Passion pour la voix et l’audio IA et pour la valeur transformationnelle qu’ils peuvent apporter aux clients • Mentalité hybride orientée client et produit, priorisant la satisfaction client et la montée en échelle

🏖️ Avantages

• Culture innovante : vous ferez partie d’une opportunité générationnelle pour définir la trajectoire de l’IA, aux côtés d’une équipe repoussant les limites du possible • Perspectives d’évolution : rejoindre ElevenLabs, c’est intégrer une équipe dynamique offrant de nombreuses possibilités d’impact au‑delà de votre rôle immédiat • Formation et développement : ElevenLabs soutient activement le développement professionnel via une allocation discrétionnaire annuelle • Rencontres sociales : nous offrons également une allocation discrétionnaire annuelle pour organiser des rencontres avec des collègues, selon vos préférences • Offsite annuel : chaque année, nous réunissons l’ensemble de l’équipe dans un lieu différent — parmi les destinations précédentes : Croatie et Italie • Coworking : si vous n’êtes pas proche d’un hub principal, nous proposons une allocation mensuelle pour du coworking