Partner Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Environmental Management Authority

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51 - 200 employés

🏥 Santé

🛡️ Assurance

💼 Conseil

Healthcare • Insurance • Consulting

L’Environmental Management Authority (EMA) est une entreprise spécialisée dans les solutions d’intelligence artificielle avancées pour l’automatisation des processus métiers et l’augmentation de la productivité des entreprises. Son produit phare, « Ema », est un Universal AI Employee conçu pour doper la productivité en apprenant, en s’adaptant et en évoluant afin d’occuper divers rôles au sein d’une organisation. Avec des fonctionnalités telles que la configuration de conversational AI, une bibliothèque d’agents préconfigurés et l’intégration à de nombreuses applications, EMA permet aux entreprises de rationaliser des workflows complexes avec efficacité. EMA place la confiance, la sécurité et la conformité au cœur de son approche, en proposant des modèles d’IA privés personnalisables avec une gouvernance des données avancée et un chiffrement de niveau supérieur. La société intervient dans plusieurs secteurs, notamment l’assurance santé et la fintech, ce qui en fait un choix polyvalent pour optimiser les opérations métiers dans différentes industries.

Description

• Identify, onboard, and grow go-to-market partners, including consultancies, resellers, cloud marketplaces, ISVs, and system integrators • Collaborate with partners to build joint value propositions and GTM plans for priority industries and enterprise use cases • Lead partner enablement through training, certifications, and sales collateral • Advocate for partners internally and share feedback to improve products and collaboration • Structure and negotiate partnership agreements, incentives, and success metrics • Drive pipeline through partner channels and collaborate with sales teams on co-selling opportunities • Track joint deals, monitor partner-influenced pipeline, and measure revenue impact • Build and scale partner programs, onboarding flows, partner portals, and reporting tools • Define partner success metrics and lead quarterly business reviews • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Customer Success to support partner growth • Monitor trends in enterprise AI and evolving GTM models • Represent Ema at industry events, partner conferences, and ecosystem forums

🎯 Exigences

• 5+ years experience in Partner management role at a SaaS, enterprise software, or AI company • Proven track record of sourcing, enabling, and scaling GTM partnerships that directly influenced sales outcomes • Knowledge of partner program design, including incentives, MDF, and co-sell playbooks • Deep understanding of enterprise sales motions, especially in AI and automation • Excellent negotiation, relationship management, and stakeholder communication skills • Strategic thinking and ability to move fast and execute in a startup environment • Familiarity with agentic AI, RPA, enterprise workflow automation, or LLM-based platforms • Experience working with cloud hyperscalers (AWS, Azure, GCP) or consulting/SI ecosystems • Prior exposure to RevOps tools such as HubSpot, Salesforce, or PRM systems • Good understanding of software development principles, data structures, and algorithms • Excellent problem-solving skills, attention to detail, and logical thinking • Ability to work collaboratively in a fast-paced startup environment

🏖️ Avantages

• Certain roles may be eligible for variable compensation, equity, and benefits • Equal employment opportunity commitment