Strategic Account Executive, Insurance & Wealth

🕒 il y a 4 jours

🌽 Illinois, Texas – Distant

🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Empathy

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51 - 200 employés

🏥 Santé

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 Series B en 2024-03

Healthcare • Legal • Logistics

Empathy est une entreprise qui offre des systèmes de soutien complets aux familles en deuil. Leur produit phare, Empathy LifeVault™, permet aux familles de créer des plans successoraux pour un avenir financier sécurisé. L'entreprise propose des Plans de Soins personnalisés adaptés aux besoins urgents des familles, les aidant à surmonter les défis de la perte avec une attention humaine enrichie par la technologie. Cela inclut des outils pour gagner du temps sur les tâches administratives, un soutien au deuil à travers des compagnons audio et des exercices, ainsi qu'une assistance pour le processus de succession. Empathy collabore également avec des partenaires tels que des compagnies d'assurance-vie, des consultants et des employeurs pour étendre leur soutien aux bénéficiaires et aux employés durant les moments difficiles.

Description

• Cultivate and oversee a dynamic sales pipeline within the Insurance and Wealth sector • Formulate strategic deal models and cultivate substantial, intricate partnerships • Identify and capitalize on new business prospects, driving revenue and fostering sustainable financial growth • Engage and influence senior leadership at major financial institutions • Lead negotiations throughout the sales process to secure favorable terms and agreements for multi-year contracts • Foster connections with industry experts for strategic collaborations and business expansion • Collaborate closely with Product and Marketing teams to develop holistic solutions • Tag team with other Insurance and Wealth department members at industry events

🎯 Exigences

• 5+ years of successful sales experience within a SaaS organization, preferably selling into financial or insurance institutions • 3+ years of experience in hands-on business development work, from value creation to contract negotiation, funnel creation, and opportunity management • Familiarity and experience applying and running a MEDDIC or MEDDPIC sales methodology • Ability to confidently present to — and build trust with — C-level executives at Fortune 500 firms • Demonstrated success in navigating complex, enterprise-level sales cycles involving multiple stakeholders, and averaging high six-figure ACV agreements • Proven track record of surpassing quotas in high-growth sales environments • General familiarity with U.S. Insurance and Wealth products/services and claims decision-making processes is a plus

🏖️ Avantages

• premium healthcare • comprehensive paid time off • flexible parental leave • premium access to the Empathy platform and support for employees and their families • company-sponsored 401(k) plan with up to a 4% employer match • competitive stock options • annual retreats • team lunches for NYC office • remote employee stipend